Computer Associates bekræfter, at firmaets nye aftale med IT2Trust betyder, at den hidtidige distribubør Swan er ude i kulden som distributør af CA's portefølje af sikkerhedsprodukter.
- Der er tale om en ganske almindelig forretningsmæssig disposition. Swan var ikke en god nok forretning, siger Kim Lave Nielsen, kanalchef, Computer Associates.
IT2Trust er stiftet af tidligere medarbejdere i Swan, der for nylig blev overtaget af Norsoft og som også var distributør af CA's sikkerhedsprodukter.
- Vi vurderede, at der er plads til tre distributører herhjemme. En Tech Data er broadlineren, den bredt funderede specialist er Four Leaf og så IT2Trust, som er specialiseret value add-distributør, siger Kim Lave Nielsen og tilføjer:
- Dermed er Swan ude af billedet i den sammenhæng.
CA forventer en god omsætning på basis af sin nye distributør og "gerne større, end den vi havde hos Swan."
- Udover at Swan ikke var en god nok forretning, er baggrunden for skiftet også, at IT2Trust har kompetencerne og præsenterede mig for en solid forretningsplan, siger CA's kanalchef.
I dag har IT2Trust 10 medarbejdere, hvoraf de seks kommer direkte fra Swan.
