Xerox Europa skærer voldsomt i antallet af distributører, og det går ud over Tech Data, når Scribona bliver enedistributør i Norden af Xerox-produkter.
- Vi har haft distributionen af Xerox i Danmark i halvandet år, og det har ikke været en god forretning, siger Bengt Duus Svensson, der er produkt- og marketingdirektør for Tech Data.
Scribona er i modsætning til Tech Data begejstret for Xerox.
- Til forskel fra Tech Data, så har vi godt fat i salget til Xerox-partnerne og har en dedikeret organisation internt rettet mod Xerox-partnerne, fortæller Lars Götzsche, administrerende direktør, Scribona Danmark.
Vil fordoble omsætningen
Xerox ønsker med en ny distributionsmodel i Vesteuropa at komme bredere ud i markedet, øge sin effektivitet og komme tættere på kunderne.
Midlet er at reducere sine nuværende 49 nationalt-baserede distributører til tre hoveddistributører, hvor Scribona altså er valgt som den fortsættende distributør for Norden.
I alt bliver der 16 distributører i Vesteuropa, der alle er datterselskaber af Tech Data, Ingram Micro og altså Scribona for Norden.
Med aftalen forventer Scribona at fordoble salget af Xerox-produkter på nordisk plan til omkring 689 millioner kroner om året.
- Vores Xerox-forretning vokser kraftigt, og indtjeningen følger med op, forsikrer Scribonas direktør Lars Götzsche.
