Set gennem it-distributøren Boston Distributions briller er de seneste års tendens i kanalen helt tydelig.
- It og brunvarer smelter mere og mere sammen. Før var it og brunvarer to forskellige verdener, men i dag kobles harddiskoptageren til pc'en og ikke bare fjernsynet, og det trådløse netværk kobler ikke bare computer og printer sammen, men også husets musikanlæg og stuens mediecenter, siger Christian Banzhaf, administrerende direktør, Boston Distribution.
Direkte i fjernsynet
Andre eksempler er digitale kameraer, hvis flash-kort kan sættes direkte i fladskærms-tv'et eller dvd-afspilleren og teknologi, der overfører billeder fra mobiltelefonens kamera direkte til printeren via Bluetooth.
Banzhaf mener, at den her sammensmeltning er positivt for en forretning som hans, ikke mindst fordi sammensmeltningen af produkterne også har bredt sig til distributionsleddet.
- Den måde man hidtil har distribueret brunvarer på, den har været for dyr, det er der ingen tvivl om. Sælgere kørte tidligere gaderne tynde og besøgte hver enkelt lille forhandler, og det kostede penge. Der blev leveret, når der blev bestilt, og der blev bestilt manuelt, hvor det i dag kører via EDI, siger Christian Banzhaf.
I gamle dage
I gamle dage, det vil sige for en fem-seks-syv år siden sendte Grundig, Phillips og Sony måske hver for sig fjernsyn ud i enkelte styk, hvor de i dag kommer på en palle sammen med noget it-tilbehør.
En anden tendens er, at mange web-butikker i dag vil have leveret varer fra distributøren direkte til deres slutkunder.
- Så tager web-butikkerne sig af betaling og fakturahåndtering, og på den måde skærer de i princippet et helt led af forsyningskæden, forklarer Christian Banzhaf.
Bostons kunder er i al væsentlighed alle de store kæder, der fokuserer på detail-leddet. Ifølge Branzhaf "alt der har en butik i enden."
Ligesom adskillige af de store distributører har Boston haft fat i en konsolidering af blandt andet sine lagre. Lageret i Sverige blev flyttet til Danmark, mens Boston Norge blev født som en nordisk virksomhed.
Konkurrenterne
Konkurrenterne er de andre broadline-distributører, som også for de flestes vedkommende i et eller andet omfang er inde på markedet for underholdningselektronik,
Christian Banzhaf forventer, at både omsætning og indtjening bliver "en del højere" i indeværende regnskabsår, og det gælder såvel den danske som den svenske og den norske Boston-forretning.
