It-distributøren Tech Data har udover en ny direktør også netop scoret en kontrakt i 175 millioner kroners klassen.
- Vi er blevet hovedleverandør til Netkoncept af hardware fra blandt andet HP, IBM, Lenovo og Samsung, fortæller Lasse Christensen, salgsdirektør i Tech Data.
Store konkurrenter
Kontrakten, der blev vundet i konkurrence med andre store distributører som for eksempel Actebis, Scribona og Magirus, har en værdi af omkring 175 millioner kroner i det kommende år.
- Netkoncept har barberet antallet af leverandører ned og sendt forskellige kontrakter i miniudbud, og vi vandt altså hovedleverancen, siger en tydeligt tilfreds Lasse Christensen.
Ingenting kommer gratis, og Tech Data har måttet acceptere en væsentlig selvrisiko i forhold til den store kontrakt.
- Jeg vil ikke uddybe selvrisikoens størrelse, men det hjælper ikke meget at skulle lave en samhandel på 175 millioner kroner, hvis ikke man kan håndtere det kreditmæssigt, pointerer Lasse Christensen.
Fået vendt turbinen
Tech Datas nordiske ledelse vurderer, at der med den opbakning Netkoncepts ejer JMI Invest giver til Netkoncept er der grobund for samarbejdet og fornuft i at acceptere den store selvrisiko.
Salgsdirektør Lasse Christensen er godt tilfreds med ikke bare kontrakten, men også med, at Tech Data har fået en ny administrerende direktør på plads (Carsten Braunschweig), og i det hele taget er kommet godt igennem en særdeles turbulent periode.
- Vi har virkelig fået vendt turbinen, og når nu vores budgetter, lyder det.
