Det koster kassen at etablere et teleselskab.
Det faktum er nærmest mejslet ned i det seneste årsregnskab fra IP-telefoniudbyderen Telsome, der kommer ud med et underskud på mere end 10 millioner kroner.
Alligevel har de 29 ansatte ifølge administrerende direktør Klaus Rathmann ikke grund til at frygte for deres job.
- Det koster mange penge at udvikle et teleselskab. På de to år, der er gået, har vi formået at skabe en meget stabil teknisk platform, men den har været dyr at skabe, og den er dyr at udbygge i takt med, at der kommer flere kunder til, siger Klaus Rathmann.
Positive markedstal, negativt regnskab
Mens regnskabstallene er negative, er Telsomes markedstal ganske positive. Det er kun lidt over to år siden, at de første kunder kom til, men i dag har virksomheden ifølge den seneste statistik fra IT- og Telestyrelsen over 23.000 kunder. For bare et år siden var det antal kun 4.500.
Med en markedsandel på 14,5 procent er Telsome kun overgået af Cybercity, der har en markedsandel på 26,5 procent inden for IP-telefoni.
Spørgsmålet er derfor ikke, om man kan få kunder ind i butikken, men derimod, om man også kan tjene penge på dem.
- Nu er vi ved at nå den kritiske masse, vores platform er oppe at stå, og vores organisation er også kommet på plads. Målet er, at vi skal kunne klare os selv, og derfor regner vi med, at vi kommer ud med et nulresultat i det indeværende regnskabsår, siger Klaus Rathmann.
Telsome har i det forgange år øget antallet af ansatte fra otte til 29.
Får flere penge fra investorer
Det er dog ikke bare driftsresultatet, der er negativt hos Telsome, også egenkapitalen viste ved regnskabsårets afslutning et minus på seks millioner kroner.
Men nu har investorerne tilført så mange penge, at egenkapitalen atter står i plus, og samtidig skal Telsome Aps konverteres til et aktieselskab, forklarer Klaus Rathmann.
Det er de danske investeringsselskaber OMT Invest, Synerco og Corporate Culture, der står bag Telsome, og ifølge Klaus Rathmann tror de fortsat på forretningen.
- De siger klokkeklart, at de har stor tillid til ledelsen og produkterne, og det er derfor, at de har skudt yderligere millionbeløb i Telsome.
Han tilføjer, at investorerne også står klar med flere penge, hvis Telsome får mulighed for at opkøbe på konkurrerende virksomheder.
- Vi er i fuld gang med at se på opkøb af konkurrerende virksomheder lige nu, og der går ikke lang tid, før det falder på plads, lyder det fra Klaus Rathmann.
Har prøvet det før
Klaus Rathmann mener ikke, at Telsome efter to år på markedet har problemer trods de negative resultater. Han har tidligere været direktør i både Telia og Song Networks og mener ikke, at Telsome adskiller sig som nyetableret virksomhed.
- Jeg har i både Song og Telia set, hvad det koster at etablere en televirksomhed, og det koster altså bare mange penge. Men nu har vi betalt for etableringen, vi har en velfungerende teknisk platform og en velfungerende organisation, og derfor overlever vi. Det er der mange af vores små konkurrenter, der ikke vil gøre, mener Klaus Rathmann.
Ud over opkøb af konkurrerende virksomheder, vil Telsome i det kommende år blandt andet bruge kræfterne på, at komme ind i varmen hos flere elselskaber. Telsome har allerede i dag Dong og TRE-FOR som samarbejdspartnere.
