Selv om IBM for nylig proklamerede, at selskabet går efter at levere services til virksomheder med mindre end 500 medarbejdere, så kan vejen frem til målet vise sig at have mange forhindringer.
Det forklarer Lotus-chefen, Mike Rhodin, til Computerworld.
IBM vil levere services og applikationer som Lotus Notes igennem sine mindre samarbejdspartnere til små firmaer overalt i verden igennem konceptet software som en service – eller software as a service (SaaS).
Umoden model
SaaS går i al sin enkelthed ud på, at specielt mindre virksomheder med fordel kan leje software på en månedlig basis over nettet frem for at købe dyre software-licenser.
"SaaS er endnu ikke en moden forretningsmodel, og det er ikke helt klart, hvor stort potentialet egentlig er. Lige nu kan der ske mange ting, og det er umuligt at spå om, hvad der sker om bare et år," fortæller chef for IBM's Lotus-afdeling, Mike Rhodin, til Computerworld.
Han forudsiger dog, at mange firmaer vil og bør eksperimentere med SaaS for at finde frem til en passende løsning.
"Der er både reklamefinansierede og mere traditionelle betalingslåsninger i SaaS-spillet. Lige nu er det svært at forudsige, hvilken model der vinder i sidste ende," forklarer Mike Rhodin.
Muligheder i stedet for begrænsninger
IBM har arbejdet på SaaS-strategien i omtrent to år, og Mike Rhodin har personligt været involveret med at tilbyde software-services til mindre virksomheder i halvandet år.
"Jeg føler, at vi står overfor en kæmpe udvidelsesmulighed med en ny målgruppe i form af de mange mindre virksomheder.
Mange ser alle forhindringerne, men vi ser altså mulighederne i at mindre software-selskaber kan arbejde sammen om at tilbyde små virksomheder services istedet for indviklede it-løsninger," forklarer Mike Rhodin.
Han fortæller, at IBM blandt andet har udviklet højt skalérbare fil-delingssystemer for at samarbejdspartnerne kan tilbyde de samme programmer til flere kunder ad gangen.
"Det er dog ikke så meget teknologien, der gør SaaS muligt og profitabelt. Det er derimod forretningsstrategien, som er afgørende, og den er så småt ved at være på plads," siger Mike Rhodin.
Læs mere om SaaS i fredagens trykte udgave af Computerworld.
