Artikel top billede

Direktør Peter M. Nielsen fra Front-safe håber på udenlandseventyret lykkedes med it-giganten IBM ved sin side. Foto: Henrik Vierø

Dansk backup-firma skal bæres frem af IBM

Et lille dansk online-backup-firma har set sit snit til at vokse ud over landets grænser. Et solidt partnerskab med IBM skal være rambukken ind i de udenlandske datacentre, siger direktør Peter M. Nielsen.

Det lille jyske online-backup-firma Front-safe med ni medarbejderne vil ud og slås mod gigant-virksomheder som Amazon i internationale data-skyer i de kommende dage, uger og måneder.

Den globale offensiv fra den danske miniput skyldes, at online-storage og -backup-markedet er i vild vækst.

Nye tal fra analysehuset IDC viser da også, at online-backup-markedet i de kommende fire år vil vokse til over det tredobbelte fra 4,2 milliarder kroner til 14,5 milliarder kroner i 2014.

Målet er en tidobling
Den bid af kagen vil Front-safe have en del af, hvor selskabet udover sin egenudviklet softwareplatform har et hemmeligt våben i vækstambitionerne på den internationale online-backup-scene, der hedder International Business Machines - nok bedre kendt som it-giganten IBM.

For Front-safe satser nemlig i høj grad på at få solgt sin software ved hjælp af partneren IBM, der med sin i Tivoli Storage Manager (TSM) står for backenden i Front-safes remote-backup-teknologi.

På nuværende tidspunkt har Front-safe solgt sin software til omkring 5.000 servere i Danmark ,og Front-safe oplever en daglig vækst på syv nye servere om dagen, som sender backupdata til Front-safes datacenter i Viby.

Det tal skal gerne vokse til 50.000 på verdensplan inden for ganske kort tid.

"Vores målsætning er klar. Og vi når den også," lyder det fra direktør Peter M. Nielsen fra Front-safe, der er et datterselskab i it-koncernen JS Holding, der i alt tæller 90 medarbejdere.

Partnere står for salget

I Danmark er Front-safes backup-produkt et management-modul, der lægges ind som brugergrænseflade i en "backup-as-a-service" på nettet.

Management-modulet bruges blandt andet til information management, administration af partnernes egen kundeportefølje og fakturering af deres slutbrugere.

Som backend står Front-safes produktionsmiljø i datacenteret i Viby med IBM's Tivoli Storage Manager som motor. Hele molevitten inklusiv storage og Front-safes managementværktøjer bliver derefter solgt til slutbrugere via selskabets omkring 100 partnere i Danmark.

IBM baner vejen
Det samme setup vil Front-safe kopiere, når selskabet skal til udlandet.

Her er det meningen, at IBM skaber kontakten til de lokale datacentre, som selv skaffer slutbrugere via sine partnerkanaler, hvor Front-safes remote backup-managementværktøj typisk vil blive solgt sammen med andre storage-produkter.  

På den måde kan selskabets store partner IBM fiske efter små fisk i firmaer med én til 100 ansatte, og Front-safe kan samtidig profilere sig på IBM's software og navn, når det skal etableres kontakt med nye partnere i nye lande.

"I virkeligheden behøver vi faktisk ikke at tale med så mange, når vi skal til udlandet," siger Peter M. Nielsen, der nævner Tyskland, England, Holland, Sverige og USA som de foretrukne markeder, det danske selskab sigter efter.




Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
Despec Denmark A/S
Distributør af forbrugsstoffer, printere, it-tilbehør, mobility-tilbehør, ergonomiske produkter, kontor-maskiner og -tilbehør.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Cloud giver dig fleksibilitet, skalerbarhed og agilitet – men hvordan håndterer man sikkerheden?

Cloudsikkerhed handler om effektiv orkestrering og automatisering for at muliggøre hurtig detektion af og reaktion på hændelser. Det handler om at eliminere kompleksitet, sikre smidighed og sikre fleksibilitet. På dette seminar bliver du klogere på hvordan du planlægger, designer, implementerer og kører dit cybersikkerhedsprogram effektivt.

23. juni 2021 | Læs mere


Effektiv drift og support af applikationer i Dynamics 365 FO

Med Microsoft Dynamics 365 for Finance and Operations (FO) er forretningssystemet flyttet i skyen. Dermed er det slut med store opgraderingsprojekter, og virksomheder og organisationer skal i stedet være klar til løbende opdateringer, som sendes ud flere gange om året. Det kræver et særligt fokus på effektiv drift af applikationerne, hvis stabiliteten i applikationerne skal opretholdes og konkurrenceevnen bevares. I dette webinar bliver du inspireret til, hvordan du får mest muligt ud af din investering i Microsoft Dynamics 365 FO med en driftsaftale, så platformen udvikler sig sammen med din forretning.

24. juni 2021 | Læs mere


The intelligent business: From neat idea to reality

The choice to become a more intelligent business and optimize workflows is not always straightforward, but it requires that you take a step back and see the possibilities in other ways. Come inside when we try to focus on the intelligent business. Hear how SAP S / 4HANA makes processes intelligent and transforms traditional workflows.

01. juli 2021 | Læs mere






Premium
Ny bølge ruller ind over kommunale it-afdelinger: "Det er faktisk en vej, man godt kan gå som kommune. Det er ikke en eller anden flippet ting fra 60’erne"
Der er ved at ske et paradigmeskifte i den kommunale måde, it-projekter og -indkøb gribes an. Et af de steder er i den sydvestjyske kommune Varde med en it-afdeling på blot 20 ansatte. Her har Thomas Neville som nyuddannet it-mand været frontløber på at tage udgangspunkt i brugernes behov og virkelighed, når der skal købes eller udvikles it. "De følte nok ikke rigtigt, at man inde på rådhuset vidste, hvad de gik og lavede," siger han.
Computerworld
Efter Windows 11-lækket: Her er de nye elementer - og lanceringsdatoen
Podcast: Hvad kan Windows 11 tilbyde? Hvad kræver det af dit hardware? Hvornår kommer det? Og hvorfor har NNIT indsat Pär Fors som ny topchef? Ham har vi mødt på hans kontor i Søborg. Få svarene i denne episode af Computerworlds nyhedspodcast.
CIO
Der findes ikke noget vigtigere for din virksomhedskultur end psychological safety
Klumme: Forskningen er entydig: Vidensarbejde er mere effektiv, når du tør stille spørgsmål, rejse kritik og indrømme fejl helt uden frygt for at blive straffet eller gjort til grin. Hvis du ikke har fokus på denne del af din virksomhedskultur, så lever din virksomhed og dine medarbejdere ikke op til deres fulde potentiale.
White paper
End-to-end Server Security: Hvad er det – og hvordan kan det styrke din forretning?
Hvorfor bør serverbaseret sikkerhed være en kritisk del af din sikkerhedsinfrastruktur – og hvordan sikrer du, at din hardware kan leve op til kravene? Læs mere i dette whitepaper.