Opskriften på salg og glade kunder varierer fra land til land og fra verdensdel til verdensdel. Det ved konsulenthuset TBK Consult, der fokuserer på internationalisering i softwareindustrien og blandt andet hjælper danske it-virksomheder med at få fodfæste i udlandet.
TBK har allerede åbnet kontor i 15 lande verden over, og nu er turen kommet til Sydafrika, som uden sammenligning er den største økonomi på det afrikanske kontinent. Tæt på 40 procent af den afrikanske produktion skabes i den sydafrikanske økonomi.
"Vi mener at Sydafrika kan være et rigtig interessant marked for store og mellemstore softwarevirksomheder, ligesom den Sydafrikanske teknologisektor har stor brug for den forretningsudviklings-ekspertise, som netop vi tilbyder," udtaler Hans Peter Bech, direktør for TBK Consult.
Verdens 18. største børs
Godt nok er Sydafrika et udviklingsland, men landet er rigt på naturressourcer, har en veludviklet infrastruktur indenfor finans, energi og transport, og så har landet orden i retssikkerheden og rummer tillige verdens 18. største børs.
Ifølge Hans Peter Bech har det sydlige Afrika udsigt til en økonomisk vækst i 2010 på 2,4 procent, der forventes at tiltage til 3,3 procent i 2011.
De fleste Sydafrikanere taler og skriver et flydende og letforståeligt engelsk, hvilket forenkler den daglige kommunikation betydeligt. Leveomkostningerne er rimelige med et niveau på cirka 56 procent af EU's niveau, og udbuddet af billig arbejdskraft ligger på niveau med Fjernøsten.
"Virksomheder i den industrialiserede verden burde overveje Sydafrika som en mulig offshoring/outsourcing mulighed," udtaler Kobus Smit, direktør for Smart Africa og TBK Consults partner i Sydafrika og forklarer:
"Vi kan først og fremmest tilbyde et købedygtigt lokalt marked, som gerne opsøger avanceret teknologi i bestræbelserne på at øge produktivitet og konkurrenceevne. Hertil kommer, at vi har et voksende udbud af kvalificerede softwareingeniører, betydelig økonomisk vækst, en 'no jet-lag' beliggenhed i forhold til Europa og en europæisk kulturdominans.
Fra Finland til Indien
Kobus Smit står i spidsen for TBK Consult i Sydafrika fra kontoret i Cape Town. Det er planen at åbne yderligere kontorer i Afrika i takt med udviklingen i aktiviteterne.
Per 1. oktober 2010 har TBK Consult kontorer i Danmark, Sverige, Finland, Tyskland, Belgien, Holland, Schweiz, Spanien, Storbritannien, Frankrig, Italien, Israel, Singapore, USA, Indien og det sidste skud på stammen - Sydafrika.
