Dell Danmark slår folderne sammen med distributøren Tech Data, som bliver ny partner for Dell i salget af hardware gennem de såkaldt fleksible lønpakker.
"Hidtil har vores egne account managers solgt produktområdet på lige fod med, hvad de ellers fokuserer på. Nu har vi valgt at køre det gennem kanalen og lave ét fælles program forankret hos Tech Data," siger Christian Borg Møhl, kanalchef hos Dell Computer i Danmark.
Kanalchefen lægger ikke skjul på, at der er tale om et attraktivt marked, som Dell estimerer til værdimæssigt at ligge i størrelsesordenen halvanden til to milliarder kroner.
"De store spillere på det marked er Apple, HP og Dell," siger Christian Borg Møhl, som "desværre" ikke må sætte tal på hvor stor en del af det milliardstore marked, Dell forestiller sig at kapre. Konkurrenterne på salget er eksempelvis Flexpay og Belle Balance, som Atea overtog sidste sommer.
Fidusen for medarbejderne
Valget er faldet på Tech Data som partner, fordi den store distributør har specialiseret sig i at håndtere de komplekse lønpakke-ordninger.
"Kompleksiteten omfatter logistik, support og viden omkring hele skattescenariet, hvor der skal findes en god model, som er omkostningsneutral for virksomhederne, så der ligger meget arbejde for de tilknyttede account managers," forklarer Christian Borg Møhl.
Blandt det mest populære at købe i en bruttolønsordning gennem sin arbejdsgiver er telefoni, internetadgang og computere. Fidusen for medarbejderne er, at de qua en skattemanøvre slipper lidt billigere om ved indkøbene. Betalingen sker gennem en såkaldt fleksibel lønpakke.
Parkering, sundhed og uddannelse
Konceptet ligner den gamle hjemme-pc-ordning, men i dag kan brugen af en fleksibel lønpakke for eksempel også omfatte betaling af parkering, sundhedsforsikring og uddannnelse.
Revisionshuset Deloitte forklarer på sin hjemmeside, hvad de fleksible lønpakker handler om.
"Gennem de seneste år har den fleksible lønpakke været et væsentligt værktøj for virksomhederne i kampen om at tiltrække og fastholde de bedste medarbejdere. Medarbejderne får større medbestemmelse på sammensætningen af lønpakken, så denne bliver optimal for medarbejderen, uden at det øger arbejdsgiverens omkostninger," står der blandt andet.
Da service og support typisk også er omfattet af indkøbsordningerne, giver aftalen også på den konto øget omsætning hos Tech Data.
