Læs også: Danske Bank: Derfor indgår vi kæmpeaftale med HP
Danske Bank har netop indgået en aftale for et trecifret millionbeløb med HP.
Aftalen betyder, at HP kommer ind og skal konkurrere med bankens eksisterende leverandør IBM om løsninger til servermiljøer.
Aftalen er et resultat af Danske Banks it-strategi, der vil få banken til i højere grad at benytte sig af multisourcing.
Og Danske Bank er ikke ene om den ide.
I hvert fald mener de to it-leverandører, at de løbende slagsmål med sidestillede leverandører til samme kunde er noget, som man må vænne sig til.
"Efterhånden, som teknologierne bliver mere og mere modne og bevæger sig mere mod cloud, bliver muligheden for at multisource jo også større. Det er ved at være en tendens i markedet," siger Kim Riis Pedersen, der er direktør for outsourcing i HP Danmark.
Fri konkurrence på et skarpt marked
IBM, der hidtil har været sololeverandør hos Danske Bank på området, skal nu konkurrere med HP på de opgaver, som banken skal have løst.
"Jeg kan naturligvis ikke kommentere på en specifik aftale mellem Danske Bank og HP. Generelt er det dog min oplevelse, at konkurrencen i markedet er intens, og at Danske Bank som mange andre ønsker adgang til flere leverandører på deres rammeaftaler," siger Carsten Grønning, media relations manager hos IBM.
Han understreger dog, at IBM fortsat tror på sin konkurrencedygtighed og ikke lader sig skræmme af konkurrencen.
"IBM leverer stadig såvel hardware som services til Danske Bank, og jeg opfatter vores priser som meget konkurrencedygtige. Vi er selvfølgelig altid kede af, når en kunde åbner for andre leverandører, men sådan er vilkårene i markedet," siger Carsten Grønning.
Konkurrerer mod gammel arbejdsgiver
Hos HP glæder Kim Riis Pedersen sig over, at Danske Bank har valgt at tage HP ind på området.
Og konkurrenten er ham ikke ukendt - Kim Riis Pedersen er nemlig selv gammel IBM-mand gennem 13 år, inden han sidste forår blev hentet til HP som outsourcing-chef.
"Sådan er spillet jo, der er jo fri konkurrence, så jeg vidste jo godt, jeg kunne blive stillet i den situation på et tidspunkt," siger han.
Han tilføjer, at HP er 'helt klar' til at imødegå multisourcing-tendensen både i forhold til Danske Bank og generelt.
