Århusianske IT-Companion, der sælger konsulentydelser inden for Lotus Notes/Domino, lægger strategien om i håb om at fastholde firmaets gode vækst.
Fremover skal der skæres ned på teknik-snakken med kunderne. Istedet vil selskabet sammen med kunderne til at drøfte langsigtede strategier.
? Hidtil har vi snakket meget teknik med vores kunder. Vi er altid kommet så sent ind i anskaffelsesforløbet, at vi ikke har kunnet være med til den mere langsigtede planlægning, og det skal der laves om på, siger Orm Bossemeier, stifter og administrerende direktør, IT-Companion.
Anderledes ansættelser
De langsigtede strategiske samarbejder med kunderne skal være med til at sikre en omsætningsvækst på 50 procent i år hos selskabet, der på knap to år er vokset fra otte til 21 ansatte.
? Planen skal gennemføres ved at ansætte anderledes. For eksempel har vi ansat en ny salgsdirektør, der har megen erfaring med forretningsudvikling. Den slags kompetencer bliver der kigget mere efter fremover, siger Orm Bossemeier, der er tysk født, men har boet her i landet de sidste 20 år.
Han forventer, at den ændrede strategi kan hjælpe til at fastholde firmaets eksisterende kunder og forhåbentlig også skaffe nogle nye.
Omsætningen ventes at vokse med 50 procent til 15 millioner kroner i år (10,5 millioner i 2003).
? Vi forventer, at fordoble overskuddet til omkring en million kroner, siger Orm Bossemeier.
