En af de helt store IP-telefonivirksomheder, tyske Swyx, vil ind på det nordiske marked, og det er Danmark, der er udgangspunktet for ekspansionen.
Til det formål er danskeren Jørgen Lerdrup blevet ansat som nordisk salgschef.
- Jeg kom til i juli, og det første halve år skal bruges på at bygge kanalen op i Norden. Jeg skal ud og have fat i nogle partnere, så vi for alvor er klar til næste år, siger han.
Eneste mand i Danmark
Indtil videre er han selv den eneste ansatte i Danmark, men han oplyser, at der skal ansættes folk efter nytår.
Det vil dog ikke være tale om et specielt stort antal.
- Vi satser på en ren kanalstrategi, og det være sig i gennem servicevirksomheder eller forhandlere. Så vi uddanner selvfølgelig dem til at kunne klare sig selv, for kanalstrategien går netop ud på, at man får andre til at arbejde for sig, forklarer Jørgen Lerdrup.
Actebis er i dag den største samarbejdspartner herhjemme, og Jørgen Lerdrup fortæller, at Swyx allerede er godt i gang med at sælge produkter i Norden, men at man stadig mangler at sikre distributionen i Sverige og Finland.
Satser på software
Swyx har i dag omkring 150.000 brugere og er repræsenteret på markederne i England, Holland, Belgien, Østrig, Italien – og nu også Danmark.
Den tyske virksomhed er dermed en af verdens største producenter af softwarebaserede omstillingsanlæg med 550 forhandlere fordelt ud over hele verden.
- Vores system er baseret på ren software. Det er intelligent og taler sammen med databaserne i virksomhederne, så hvis du for eksempel ringer til mig, får jeg CRM-systemet op på skærmen, så jeg kan se, hvad vi tidligere har talt om, forklarer Jørgen Lerdrup.
Produktet installeres på en server eller på en computer, og det kan også hostes eksternt.
Vil gøre op med rygte
Swyx Solutions har på tre måneder solgt 10 løsninger i Danmark, og det anser Jørgen Lerdrup for at være tilfredsstillende.
Han peger på, at en af de store udfordringer for Swyx i Danmark bliver at gøre op med det rygte, som IP-telefonien har fået her i landet.
- Rygtet herhjemme er, at kvaliteten ved IP-telefoni ikke er god nok, og det er noget vrøvl. Så det er vi selvfølgelig kede af, og det skal vi have lavet om på, siger Jørgen Lerdrup.
Han mener selv, at Swyx skal bide skeer med sværvægtere som Cisco og Alcatel.
