Det har ifølge forhandleren Ravenholm Computing aldrig været sværere at tjene penge på software end netop nu.
- Konkurser og konsolideringer klemmer priserne, og det er mildest talt hårdt at tjene penge på software i dag, siger Ravenholm Computings administrerende direktør, Leif Carlsen.
Det har ifølge Leif Carlsen aldrig givet forhandlerne bedre avancer, når producenter slår sig sammen.
Desuden presser nye forhandlere som Again og Comwir priserne yderligere i bund.
- Og da Netkoncept balancerede på kanten af konkurs, opførte selskabet sig som et såret dyr. Det handlede bare om overlevelse, og det medførte et massivt prispres, lyder det.
Penge i konsulentydelser
Jo mere der bliver fokuseret på priserne, jo mindre bliver der ifølge Ravenholms direktør fokuseret på rådgivningen, for det er der ganske simpelt ikke ressourcer til.
- Derfor satser vi fremover i højere grad på at levere tjenester og konsulentydelser, og det kommer til at ske gennem en dedikeret forretningsenhed, PC Ware Kompetencecenter, siger Leif Carlsen.
Han vurderer, at kompetence-centret bliver en bærende del af forretningen.
Navnet PC Ware hænger sammen med, at Ravenholm blev overtaget af tyske PC Ware tidligere på året.
Receptionisten siger i dag Ravenholm PC Ware og senest til april næste år forsvinder Ravenholm-navnet fuldstændigt.
Tre PC Ware-ben
PC Ware baserer forretningen på tre ben: SSL (Software, Salg & Licenser), PS (Professional Services) og ISS (Infrastructure Services), hvor sidstnævnte kun tilbydes i tysktalende lande.
- Men PS adopterer vi, om end vi kalder konceptet et kompetencecenter og ikke professional services, siger Leif Carlsen.
Han har kun positivt at sige om den nye ejer, der tilfører forretningen nye produkter og andre former for konsulentydelser.
Og så hjælper det selvfølgelig, at PC Ware ikke er repræsenteret i Norden i forvejen.
PC Ware Ravenholm sælger mange software asset management-løsninger for tiden.
- Det er blevet in at have styr på sine licenser, siger Leif Carlsen, som også mærker en stigende vilje hos virksomhederne til at sende medarbejderne på kurser og efteruddannelse og en villighed til at bruge penge på e-learning.
Ringere end forventet
Selskabet har netop offentliggjort 2005/06-regnskabet, der kun omfatter seks måneder, fordi regnskabsåret bliver omlagt i forbindelse med PC Wares overtagelse af virksomheden.
Resultatet er under det forventede på grund af det hårde pres på priserne, og fordi softwaremarkedet udvikler sig langsommere end forventet.
Ifølge Leif Carlsen forventer PC Ware Ravenholm at øge indtjeningen i indeværende regnskabsår.
