Nogle ville have kaldt et resultat, der falder fra seks millioner kroner til mindre end en million for "klart utilfredsstillende," men Inter-Datas nyudnævnte salgsdirektør, Jan Larsen, foretrækker bestyrelsens mere diplomatiske formulering om, at "det realiserede resultat svarer ikke til forventningerne."
Tilbagegangen for Inter-Data, der tog sin begyndelse i regnskabsåret 2003/04, har været støt, men ikke på noget tidspunkt så dramatisk som i det aktuelle regnskab.
- At vi er gået så kraftigt tilbage i indtjening hænger primært sammen med to ting. Dels har vi tabt penge på en leverandør, som gik konkurs, dels har det kostet dyrt, at en anden leverandør i Fjernøsten svigtede sine garantiforpligtelser overfor os. Når den slags sker, så er der kun én til at betale festen, siger Jan Larsen, der kommer fra en stilling som selvstændig konsulent og før det tre år som landechef for Scribona.
Skal være skarpere
Inter-Data skal ifølge Jan Larsen være "skarpere i forhold til det marked, selskabet befinder sig i."
- Og den proces er jeg blevet ansat til at sætte mere fart i, siger han.
Inter-Data er ikke en helt traditionel it-distributør.
I modsætning til de store broadlinere har Inter-Data sin egen produktion af pc'er og servere og planer om at indlemme flere egne produkter i porteføljen fremover.
- Vi bruger meget krudt på at kigge på den konvergens, som er så meget oppe i tiden. Det ligger lige for at starte en produktion af produkter, der omfatter både billede og lyd, ligesom vi også er på trapperne med Vista-certificerede produkter, siger Jan Larsen.
Nu også B2B
Derudover har den jyske distributør etableret en egentlig erhvervsafdeling, som skal bringe Inter-Data ind på markedet for Business-to-Business (B2B), hvor selskabet hidtil har fokuseret på salg til retail-markedet.
Summa summarum er der blevet investeret i fremtiden, og Inter-Data har ifølge Jan Larsen allerede passeret sidste års resultat i det knap halve år, der er gået siden regnskabsårets afslutning 30. juni.
- Pilene peger klart i den rigtige retning, og jeg forventer et markant bedre resultat i indeværende regnskabsår end i det forgangne, lyder det fra Inter-Datas salgsdirektør.
