Med ansættelsen af Peter Colsted fortsætter Dell med at mønstre danskere i kampen for at genvinde tidligere tiders dominerende position på det europæiske marked for pc'er, servere og som noget forholdsvist nyt - komplette løsninger.
"Dell revolutionerede leverancerne af pc'er med selskabets direkte model. I dag er den måde at levere på blevet mainstream, så planen er nu at gøre det samme med levering af servere som del af en komplet løsning," siger Peter Colsted, der har fået titel af løsningsdirektør med ansvar for Nordeuropa, til Computerworld.
En af Dells største konkurrenter på området er HP, der de senere år har haft gevaldig medvind som leverandør af pc'er, servere og tilknyttede løsninger.
Ikke ERP og CRM
Med komplet løsning mener Peter Colsted ikke, at Dell skal til at sælge ERP- og CRM-systemer, men snarere komplette løsninger i form af serverinfrastruktur.
Det vil sige servere, der er køreklar med fil og print, mail som eksempelvis en Exchange-løsning og også tilknyttede storageløsninger.
"På hardwaresiden er EMC en stor partner, mens Oracle og Microsoft, hvor jeg kommer fra, er oplagte partnere på softwaresiden," siger den ny Dell-direktør.
Colsted kommer hjem efter tre år i USA, hvor han arbejdede for Microsoft som seniordirektør for forretningsløsninger i softwarekoncernens amerikanske hovedkvarter i Redmond i staten Washington.
"Med ansættelsen af Peter Colsted har vi sikret os endnu et stærkt kort på hånden. Med hans dybe kompetencer inden for softwareløsninger og erfaringer med salg til de større virksomheder, vil Peter kunne bidrage afgørende til Dells fortsatte vækst på solutions-området," vurderer Henrik Thomsen, Vice President, Dell Northern Europe.
Når vi er der samtidig
Henrik Thomsen bliver Colsteds nærmeste chef, og de skal begge have kontor i Dells danske hovedkvarter i Ørestaden i udkanten af København.
"Så jeg kommer til at sidde sammen med min chef og kan bruge ham som sparringspartner, når vi sidder på kontoret på samme tid," siger Peter Colsted.
Peter Colsted er 43 år og har mange års erfaring med salg og salgsstrategi fra it-branchen.
Før ansættelsen hos Microsoft i USA beklædte Colsted stillinger på ledelsesniveau hos Microsoft Danmark, Unisys og Damgaard.
Han er oprindeligt uddannet forstkandidat fra Landbohøjskolen og har en HD i informatik og økonomistyring fra Copenhagen Business School.
Peter Colsted er gift og har tre børn.
