Siden ERP-leverandøren Maconomy lancerede sin treårsplan for to år siden, har selskabet leveret varen på de fleste af punkterne.
"Sidste år måtte vi så nedjustere forventningerne til omsætningen, der ellers skulle nå knap 300 millioner kroner i år," siger Hugo Dorph
750 millioner i 2011
I stedet er det danske softwarehus kommet med en anden og mindst lige så markant udmelding. I 2011 skal selskabets samlede omsætning nå 750 millioner kroner ved en kombination af organisk vækst og opkøb.
"Vi er allerede en af de største på vores område i Europa, og vi er i dialog med mange af de 80 til 100 små virksomheder, som vi har konkurreret med gennem de sidste tre år," siger Hugo Dorph.
Hidtil har Maconomy ligget under de stores radarskærm, men i sidste uge sendte SAP en pressemeddelelse ud, der hævder, at "SAP presser Maconomy på kernekompetencerne med nyudviklet projektstyringsløsning."
"Vi er meget beæret over at blive nævn i en overskrift fra en stor konkurrent. Det kan kun betyde, at vi har gjort det godt og arbejder med et attraktivt segment," siger Hugo Dorph, der også konstaterer, at SAP's udmelding ikke "holder os søvnløse."
Kender ingen eksempler
Maconomy kender ikke til, at nogle af deres kunder skulle have skiftet til SAP "hverken i Danmark eller uden for."
"Så vi mærker ikke noget pres fra dem," siger Hugo Dorph.
SAP's nye tilbud er udviklet af partnereren Applicon og bygget ovenpå en eksisterende industriløsning fra det tyske softwarehus.
Maconomy har ifølge direktøren mere eller mindre ventet på, at nogle store spillere kom og talte til fordel for ERP-løsninger til professionel services-virksomheder eller videntunge virksomheder.
Stille i otte år
Der har været meget stille på den kant siden årtusindskiftet, for væksten har tidligere ikke været høj på det område:
"Men det er den nu, og vi kan have gavn af, at en ny spiller kommer ind og hjælper med at forklare den forskel, der er på ERP til videntunge virksomheder og ERP til de traditionelle kunder som logistik- og distributionsvirksomheder, hvor alle de andre ERP-huse fokuserer," siger Hugo Dorph.
Helt grundlæggende er forskellen på de to målgrupper, at der ikke er varer på hylderne i viden-virksomhederne.
"Egentlig er alle de andre systemer bygget til at håndtere netop lagersystemer, supply chain og logistik, og faktisk er det centrale i SAP en SKU - Stock Keeping Unit - og det har SAP meget svært ved at komme væk fra," mener Maconomy.
Måske kommer smerten
SAP's nye projektstyringsløsning er en softwareplatform, hvor en virksomhed kan holde styr på tidsforbrug, kompetencer, projektdeadlines og økonomi i et samlet system.
Løsningen er rettet mod servicevirksomheder som ingeniørvirksomheder, advokatfirmaer og konsulentvirksomheder, der har brug for at kunne planlægge og sammenholde forskellige informationer i et system.
Det er især de små og mellemstore virksomheder både SAP's nye løsning og Maconomy retter sig mod. I hvor høj grad den skærpede konkurrence kommer til at gøre ondt på Maconomy må de kommende års regnskaber vise.
