Foto: Ritzau Kaptain

Sådan får du succes: Gør det rigtigt fra starten

Stort dansk konsulenthus vokser markant under nyt ejerskab. Recepten er ikke raketvidenskab, siger ledelsen: "Vi skal bare ramme skiven første gang," lyder det.

Siden Dansk Kapitalanlæg overtog aktiemajoriteten i Traen A/S, er der sket en markant fremgang i såvel omsætning som indtjening.

Forklaringen på Traens markante fremgang i 2010 er ifølge chefen, Jakob Kraglund, en "skarp forretningsmæssig tilgang til opgaverne - og et klart fokus på styrkelse af produkter og kundeleverancer".

"Hvis man skal få værdi af digitaliseringen og nå reelt forøgede services og reducerede omkostninger, så er der brug for tæt samarbejde omkring det, og det er ikke kun en it-løsning eller organisationsændring, men at få de forskellige ting til at spille sammen," siger Kraglund.

Ikke raketvidenskab
Traen har arbejdet meget med det, som ledelsen kalder 'professionalisering', der i al sin enkelhed går ud på at gøre tingene rigtigt første gang.

Jakob Kraglund medgiver gerne, at den forretningsstrategi ikke bygger på raketvidenskab, og at Traen nok ikke er den første virksomhed, der har fået den lyse idé at sigte efter at gøre tingene rigtigt i første forsøg.

"At blive bedre til at ramme skiven første gang er ikke nyt, nej, men det er super vigtigt. Ikke mindst fordi den offentlige sektor har mange dårlige erfaringer med it," siger han.

Traens væsentligste marked er netop den offentlige sektor, hvor selskabet leverer it-løsninger til mere end 20 ministerier og styrelser samt 40 kommuner og regioner. Løsningerne omfatter digitale selvbetjenings- samt sags- og dokumenthåndteringsløsninger.

Fra 18 til 12 måneder
Regnskaberne er ikke umiddelbart sammenlignelige, fordi 2008/09-regnskabet i processen med at omlægge til kalenderåret omfatter 18 måneder. Dog kan det nævnes, at omsætningen for 2009 var på knap 131 millioner kroner sammenlignet med 155 millioner i 2010.

Sidste år var der nogen usikkerhed omkring regnskabet, fordi goodwill og immaterielle værdier ifølge professor Caspar Rose fra CBS var sat bemærkelsesværdig højt i forhold til de samlede aktiver. At der skulle være noget mystisk omkring værdiansættelsen afviste Traen senere.

Ledelsen er godt tilfredse med udviklingen i EBITDA-resultatet (resultat før renter, skat og afskrivninger). Med "et planlagt og realiseret EBITDA på 32,9 millioner kroner opnået et cash flow, som har muliggjort væsentlige afdrag på virksomhedens gæld samt forøgede investeringer..."

Videre smiler Traens ejere over en EBITDA-margen på 21,1 procent, som er "meget tilfredsstillende sammenlignet med markedet generelt."

Ejerskab og forventninger
Den tidligere majoritetsaktionær Kenn Petersen ejer fortsat knap 20 procent af aktierne, mens Simon Svarrer, tidligere Traen-direktør, ejer godt en procent.

"Den fordeling holder næsten bortset fra, at jeg har overtaget en del af Dansk Kapitalanlægs aktiepost og nej, jeg vil ikke sige hvor meget," erklærer Jakob Kraglund.

Selskabet har kreeret et incitamentsprogram, som skal omfatte ikke bare direktøren, men også andre ledende medarbejdere. Indtil videre er programmet dog kun nået til den administrerende direktør.

Forventningerne til 2011 er, at såvel omsætning som indtjening vokser i "mindre grad".

Jakob Kraglund synes ikke, at "markedet for tiden er til alt for store vækstmålsætninger."

"Vores holdning er, at selv om pengene er små i den offentlige sektor, som er vores primære marked, så kan it være med til at gøre en forskel, så jeg håber, at der trods alt er penge til sådan nogle løsninger, som vi laver," lyder det.

Når Traen stiller op i ringen for at bokse de gode ordrer hjem, så møder konsulenthuset forskellige kombattanter alt efter opgavens karakter. Det kan eksempelvis være Fujitsu, KMD, CSC, IBM, Netcompany og sågar Soft Innovation.


Ytringer på debatten er afsenders eget ansvar - læs debatreglerne
Indlæser debat...


Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
Targit A/S
Udvikling og salg af software til business intelligence.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Hør historien om Apples datacenter i Viborg og få indsigt i GDPR-compliance i forbindelse med hosting og storage

Valget af storage-løsning er blevet et strategisk valg, der skal passes ind i virksomhedens overordnede mål og planer. På denne konference får du overblik over de væsentligste problemstillinger og indblik i nogle af de nyeste løsninger inden for moderne datacenter-drift, cloud-løsninger, serverum, drifts-modeller og it-sikkerhed.

18. januar 2018 | Læs mere


Dell EMC Integrated Data Protection Appliance (IDPA)

Effektiv databeskyttelse er ikke let at nå med mange af nutidens løsninger, hvor der ofte er kompleksitet i opsætningen eller behovet for at styre flere punktløsninger til forskellige applikationer, platforme eller datasiloer. På seminaret præsenteres du for løsninger designet til at hjælpe virksomheder med at imødegå disse udfordringer for databeskyttelse

18. januar 2018 | Læs mere


It-sikkerhed 2018: Dit forsvar mod nye digitale trusler

Trusselsbilledet ændrer sig hele tiden. Flere end nogensinde før bliver udsat for cyberangreb, og hackerne finder konstant nye veje ind i virksomhedernes systemer. Kom og bliv opdateret på den aktuelle sikkerhedssituation. Vi går i dybden med de nyeste tendenser inden for it-kriminalitet, og når dagen er omme, er du klædt på til at styrke din virksomheds digitale selvforsvar.

23. januar 2018 | Læs mere






Computerworld
Atea-dom bliver flere måneder forsinket efter kæmpefund af materiale: "Jeg er rystet over, hvad der foregår"
Dommen i Atea-sagen er flere måneder væk. Retten i Glostrup skulle have taget stilling til skyldsspørgsmålet i begyndelsen af februar, men enorme mængder nyt sagsmateriale får sagen til at trække ud. Nu er flere weekender inddraget til retsmøder de kommende måneder.
CIO
Opråb til ERP-leverandørerne: Stram op - I opfører jer uanstændigt
Klumme: Hvorfor kan ERP-projekter ikke leveres til fastpris ligesom andre systemer? Hvordan kan ERP-leverandørerne slippe afsted med at opføre sig uanstændigt? ERP-leverandørerne har et alvorligt problem og er nødt til at gøre det bedre. Se nogle af mine vilde eksempler fra den danske it-branche her.
Job & Karriere
Dansk it-virksomhed indførte fire-dages arbejdsuge: I dag er sygefraværet rekord-lavt og direktøren har tabt sig 13 kilo
Interview: Great Place To Work kategori-vinderen IIH Nordic har indført en fire-dages arbejdsuge og taget et opgør med forstyrrende storrums-kontorer og en frustrerende mailkultur. I dag er medarbejderne gladere end nogensinde før.
White paper
Mobility - her er de aktuelle udfordringer
Hvad med sikkerheden? Mobility-bølgen fejer igennem danske virksomheder, og der er masser af muligheder og faldgruber. Sikkerheden halter, men det kan der gøres noget ved. Produceret af Computerworld.dk i oktober 2014.