Foto: Ritzau Kaptain

Sådan får du succes: Gør det rigtigt fra starten

Stort dansk konsulenthus vokser markant under nyt ejerskab. Recepten er ikke raketvidenskab, siger ledelsen: "Vi skal bare ramme skiven første gang," lyder det.

Siden Dansk Kapitalanlæg overtog aktiemajoriteten i Traen A/S, er der sket en markant fremgang i såvel omsætning som indtjening.

Forklaringen på Traens markante fremgang i 2010 er ifølge chefen, Jakob Kraglund, en "skarp forretningsmæssig tilgang til opgaverne - og et klart fokus på styrkelse af produkter og kundeleverancer".

"Hvis man skal få værdi af digitaliseringen og nå reelt forøgede services og reducerede omkostninger, så er der brug for tæt samarbejde omkring det, og det er ikke kun en it-løsning eller organisationsændring, men at få de forskellige ting til at spille sammen," siger Kraglund.

Ikke raketvidenskab
Traen har arbejdet meget med det, som ledelsen kalder 'professionalisering', der i al sin enkelhed går ud på at gøre tingene rigtigt første gang.

Jakob Kraglund medgiver gerne, at den forretningsstrategi ikke bygger på raketvidenskab, og at Traen nok ikke er den første virksomhed, der har fået den lyse idé at sigte efter at gøre tingene rigtigt i første forsøg.

"At blive bedre til at ramme skiven første gang er ikke nyt, nej, men det er super vigtigt. Ikke mindst fordi den offentlige sektor har mange dårlige erfaringer med it," siger han.

Traens væsentligste marked er netop den offentlige sektor, hvor selskabet leverer it-løsninger til mere end 20 ministerier og styrelser samt 40 kommuner og regioner. Løsningerne omfatter digitale selvbetjenings- samt sags- og dokumenthåndteringsløsninger.

Fra 18 til 12 måneder
Regnskaberne er ikke umiddelbart sammenlignelige, fordi 2008/09-regnskabet i processen med at omlægge til kalenderåret omfatter 18 måneder. Dog kan det nævnes, at omsætningen for 2009 var på knap 131 millioner kroner sammenlignet med 155 millioner i 2010.

Sidste år var der nogen usikkerhed omkring regnskabet, fordi goodwill og immaterielle værdier ifølge professor Caspar Rose fra CBS var sat bemærkelsesværdig højt i forhold til de samlede aktiver. At der skulle være noget mystisk omkring værdiansættelsen afviste Traen senere.

Ledelsen er godt tilfredse med udviklingen i EBITDA-resultatet (resultat før renter, skat og afskrivninger). Med "et planlagt og realiseret EBITDA på 32,9 millioner kroner opnået et cash flow, som har muliggjort væsentlige afdrag på virksomhedens gæld samt forøgede investeringer..."

Videre smiler Traens ejere over en EBITDA-margen på 21,1 procent, som er "meget tilfredsstillende sammenlignet med markedet generelt."

Ejerskab og forventninger
Den tidligere majoritetsaktionær Kenn Petersen ejer fortsat knap 20 procent af aktierne, mens Simon Svarrer, tidligere Traen-direktør, ejer godt en procent.

"Den fordeling holder næsten bortset fra, at jeg har overtaget en del af Dansk Kapitalanlægs aktiepost og nej, jeg vil ikke sige hvor meget," erklærer Jakob Kraglund.

Selskabet har kreeret et incitamentsprogram, som skal omfatte ikke bare direktøren, men også andre ledende medarbejdere. Indtil videre er programmet dog kun nået til den administrerende direktør.

Forventningerne til 2011 er, at såvel omsætning som indtjening vokser i "mindre grad".

Jakob Kraglund synes ikke, at "markedet for tiden er til alt for store vækstmålsætninger."

"Vores holdning er, at selv om pengene er små i den offentlige sektor, som er vores primære marked, så kan it være med til at gøre en forskel, så jeg håber, at der trods alt er penge til sådan nogle løsninger, som vi laver," lyder det.

Når Traen stiller op i ringen for at bokse de gode ordrer hjem, så møder konsulenthuset forskellige kombattanter alt efter opgavens karakter. Det kan eksempelvis være Fujitsu, KMD, CSC, IBM, Netcompany og sågar Soft Innovation.


Ytringer på debatten er afsenders eget ansvar - læs debatreglerne
Indlæser debat...


Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
Højer & Lauritzen ApS
Distributør af pc- og printertilbehør.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Hosting og outsourcing: Find den rigtige model og leverandør

Hosting og outsourcing-markedet rummer utallige muligheder for at aflaste og effektivisere din virksomhed, så der kan fokuseres på kerneforretningen. Markedet er dog også kendetegnet ved mange og meget forskellige leverandører og leverance-modeller. På dette event giver vi dig et indblik i, hvordan hosting i 2017 kan blive en strategisk og praktisk hjælp for din virksomhed.

24. oktober 2017 | Læs mere


Gå hjem møde om machine learning: Kickstart dine machine learning-projekter

På dette gå hjem møde får du fra eksperter på området en introduktion til machine learning og de nye teknologiske og forretningsmæssige muligheder, det skaber. Kickstart dine machine learning-projekter ved at deltage i dette gå hjem møde

25. oktober 2017 | Læs mere


Sikkerhed i virksomheden: Sådan får du et bedre forsvar mod de mange trusler

Flere tusinde it-ledere meldte for nylig i en ny stor undersøgelse ud, at sikkerhedstruslen aldrig har været mere alvorlig. Det er dog langt fra kun de cyberkriminelle, der giver søvnløse nætter. Vi sætter fokus på sikkerhed i virksomheden i 2017.

31. oktober 2017 | Læs mere






Computerworld
Medie: Apple Pay bliver lanceret i Danmark i næste uge
Nordea og Apple vil i næste uge lancere Apple Pay i Danmark, hvis man skal tro svensk medie
CIO
"På 11 minutter blev vores computere ramt af den frygtede Petya ransomware-skærm"
"På 11 minutter blev vores computere ramt af den frygtede Petya ransomware-skærm. Først troede vi, at det bare ville blive en aften uden email, og at de ville fikse det i løbet af natten. Men næste morgen var der krisemøde, og vi fik at vide, at vi ville være nede i lang tid."
Comon
Anmeldelse: Livet som superhelt i Midgård er stadig fornøjeligt
Shadow of War bygger videre på alle de solide kvaliteter fra forgængeren, og lader dig agere action-stjerne i Tolkiens univers.
Job & Karriere
IBM’s Watson har gennemlæst 600 jobopslag, og snart kan der blive vendt op og ned på vores jobsøgning
Kunstig intelligens kan forandre den måde virksomheder rekrutterer på. Derfor har IBM netop gennemført et stort forsøg med Danmarks største erhvervsskole.
White paper
Er din virksomhed (måske) på vej ud i skyen? … her er tre mulige strategier og alle de vigtigste overvejelser
For langt de fleste virksomheder er cloud en uundgåelig del af fremtiden. Men hvordan skal man gribe det projekt an? Dette whitepaper fra EG fyldt med værdifulde input til de virksomheder, som står på tærsklen til at tage beslutningen - analyser, refleksioner, opmærksomhedspunkter og anbefalinger, som kan være en støtte i overvejelserne og undersøgelsen forud for beslutningen.