Foto: Ritzau Kaptain

Sådan får du succes: Gør det rigtigt fra starten

Stort dansk konsulenthus vokser markant under nyt ejerskab. Recepten er ikke raketvidenskab, siger ledelsen: "Vi skal bare ramme skiven første gang," lyder det.

Siden Dansk Kapitalanlæg overtog aktiemajoriteten i Traen A/S, er der sket en markant fremgang i såvel omsætning som indtjening.

Forklaringen på Traens markante fremgang i 2010 er ifølge chefen, Jakob Kraglund, en "skarp forretningsmæssig tilgang til opgaverne - og et klart fokus på styrkelse af produkter og kundeleverancer".

"Hvis man skal få værdi af digitaliseringen og nå reelt forøgede services og reducerede omkostninger, så er der brug for tæt samarbejde omkring det, og det er ikke kun en it-løsning eller organisationsændring, men at få de forskellige ting til at spille sammen," siger Kraglund.

Ikke raketvidenskab
Traen har arbejdet meget med det, som ledelsen kalder 'professionalisering', der i al sin enkelhed går ud på at gøre tingene rigtigt første gang.

Jakob Kraglund medgiver gerne, at den forretningsstrategi ikke bygger på raketvidenskab, og at Traen nok ikke er den første virksomhed, der har fået den lyse idé at sigte efter at gøre tingene rigtigt i første forsøg.

"At blive bedre til at ramme skiven første gang er ikke nyt, nej, men det er super vigtigt. Ikke mindst fordi den offentlige sektor har mange dårlige erfaringer med it," siger han.

Traens væsentligste marked er netop den offentlige sektor, hvor selskabet leverer it-løsninger til mere end 20 ministerier og styrelser samt 40 kommuner og regioner. Løsningerne omfatter digitale selvbetjenings- samt sags- og dokumenthåndteringsløsninger.

Fra 18 til 12 måneder
Regnskaberne er ikke umiddelbart sammenlignelige, fordi 2008/09-regnskabet i processen med at omlægge til kalenderåret omfatter 18 måneder. Dog kan det nævnes, at omsætningen for 2009 var på knap 131 millioner kroner sammenlignet med 155 millioner i 2010.

Sidste år var der nogen usikkerhed omkring regnskabet, fordi goodwill og immaterielle værdier ifølge professor Caspar Rose fra CBS var sat bemærkelsesværdig højt i forhold til de samlede aktiver. At der skulle være noget mystisk omkring værdiansættelsen afviste Traen senere.

Ledelsen er godt tilfredse med udviklingen i EBITDA-resultatet (resultat før renter, skat og afskrivninger). Med "et planlagt og realiseret EBITDA på 32,9 millioner kroner opnået et cash flow, som har muliggjort væsentlige afdrag på virksomhedens gæld samt forøgede investeringer..."

Videre smiler Traens ejere over en EBITDA-margen på 21,1 procent, som er "meget tilfredsstillende sammenlignet med markedet generelt."

Ejerskab og forventninger
Den tidligere majoritetsaktionær Kenn Petersen ejer fortsat knap 20 procent af aktierne, mens Simon Svarrer, tidligere Traen-direktør, ejer godt en procent.

"Den fordeling holder næsten bortset fra, at jeg har overtaget en del af Dansk Kapitalanlægs aktiepost og nej, jeg vil ikke sige hvor meget," erklærer Jakob Kraglund.

Selskabet har kreeret et incitamentsprogram, som skal omfatte ikke bare direktøren, men også andre ledende medarbejdere. Indtil videre er programmet dog kun nået til den administrerende direktør.

Forventningerne til 2011 er, at såvel omsætning som indtjening vokser i "mindre grad".

Jakob Kraglund synes ikke, at "markedet for tiden er til alt for store vækstmålsætninger."

"Vores holdning er, at selv om pengene er små i den offentlige sektor, som er vores primære marked, så kan it være med til at gøre en forskel, så jeg håber, at der trods alt er penge til sådan nogle løsninger, som vi laver," lyder det.

Når Traen stiller op i ringen for at bokse de gode ordrer hjem, så møder konsulenthuset forskellige kombattanter alt efter opgavens karakter. Det kan eksempelvis være Fujitsu, KMD, CSC, IBM, Netcompany og sågar Soft Innovation.


Ytringer på debatten er afsenders eget ansvar - læs debatreglerne
Indlæser debat...


Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
Brother Nordic A/S
Import og engroshandel med kontormaskiner.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Bliv klar til EU's persondataforordning: It-opgaver, ansvar og teknologiske muligheder

EU's persondataforordning træder i kraft 25. maj 2018, og det er en stor opgave at få gjort it-setuppet i organisationerne klar. Få overblik over regler og konsekvenser for it-afdelingen og virksomhedens it-ansvarlige, samt indblik i en stribe teknologier, der kan hjælpe til at efterleve kravene.

22. august 2017 | Læs mere


Bliv klar til EU's persondataforordning: It-opgaver, ansvar og teknologiske muligheder

EU's persondataforordning træder i kraft 25. maj 2018, og det er en stor opgave at få gjort it-setuppet i organisationerne klar. Få overblik over regler og konsekvenser for it-afdelingen og virksomhedens it-ansvarlige, samt indblik i en stribe teknologier, der kan hjælpe til at efterleve kravene.

24. august 2017 | Læs mere


Sikkerhed på netværk, firewall, routere: Få styr på din infrastruktur

Netværk, routere og firewall er meget kritiske elementer, når det handler om at beskytte sig mod angreb. Seminaret sætter fokus på, hvordan din virksomhed kan beskytte sig bedre mod alt fra DDoS-angreb til hackere og malware. Mød nogle af de førende sikkerhedsleverandører og sikkerhedseksperter, der kan hjælpe dig med at beskytte din infrastruktur. Få inspiration til kommende investeringer og strategiske overvejelser.

29. august 2017 | Læs mere





mest debaterede artikler

Computerworld
Et halvt år efter kæmpe nytårs-nedbrud hos YouSee: Her er status på politiets efterforskning af 51-årig mands rolle
Københavns Politi har nu i næsten et halvt år efterforsket det store YouSee-nedbrud, der gav sort skærm nytårsaften og særligt en 51-årig mands rolle i sagen. Her er status.
CIO
Professor: Minimal risiko for kæmpebøder til virksomheder når EU-persondataforordningen træder i kraft
De danske virksomheder slipper for økonomiske huskekager, hvis de ikke overholder persondataforordningen, når den træder i kraft til maj næste år, vurderer professor.
Comon
Test af OnePlus 5: Stadig vanvittig meget telefon for pengene
OnePlus 5 er stadig en af de bedste smartphones til prisen - også selvom prisen ikke længere er helt lige så god.
Job & Karriere
Se listen: Disse it-folk bliver ansat på stedet - cheferne skriger efter helt bestemte it-kompetencer
Der er en markant mangel på it-folk med helt bestemte kompetencer samtidig med, at it-cheferne er i gang med at øge bemandingen i it-organisationerne. Se listen med de mest efterspurgte it-kompetencer netop nu.
White paper
SharePoint implementeringens syv dødssynder
I dette whitepaper kan du læse mere om SharePoint-implementeringens syv dødssynder og om, hvordan man får sin SharePoint-løsning til at blive en succes ved at tage hånd om disse problemstillinger.