Foto: Ritzau Kaptain

Sådan får du succes: Gør det rigtigt fra starten

Stort dansk konsulenthus vokser markant under nyt ejerskab. Recepten er ikke raketvidenskab, siger ledelsen: "Vi skal bare ramme skiven første gang," lyder det.

Siden Dansk Kapitalanlæg overtog aktiemajoriteten i Traen A/S, er der sket en markant fremgang i såvel omsætning som indtjening.

Forklaringen på Traens markante fremgang i 2010 er ifølge chefen, Jakob Kraglund, en "skarp forretningsmæssig tilgang til opgaverne - og et klart fokus på styrkelse af produkter og kundeleverancer".

"Hvis man skal få værdi af digitaliseringen og nå reelt forøgede services og reducerede omkostninger, så er der brug for tæt samarbejde omkring det, og det er ikke kun en it-løsning eller organisationsændring, men at få de forskellige ting til at spille sammen," siger Kraglund.

Ikke raketvidenskab
Traen har arbejdet meget med det, som ledelsen kalder 'professionalisering', der i al sin enkelhed går ud på at gøre tingene rigtigt første gang.

Jakob Kraglund medgiver gerne, at den forretningsstrategi ikke bygger på raketvidenskab, og at Traen nok ikke er den første virksomhed, der har fået den lyse idé at sigte efter at gøre tingene rigtigt i første forsøg.

"At blive bedre til at ramme skiven første gang er ikke nyt, nej, men det er super vigtigt. Ikke mindst fordi den offentlige sektor har mange dårlige erfaringer med it," siger han.

Traens væsentligste marked er netop den offentlige sektor, hvor selskabet leverer it-løsninger til mere end 20 ministerier og styrelser samt 40 kommuner og regioner. Løsningerne omfatter digitale selvbetjenings- samt sags- og dokumenthåndteringsløsninger.

Fra 18 til 12 måneder
Regnskaberne er ikke umiddelbart sammenlignelige, fordi 2008/09-regnskabet i processen med at omlægge til kalenderåret omfatter 18 måneder. Dog kan det nævnes, at omsætningen for 2009 var på knap 131 millioner kroner sammenlignet med 155 millioner i 2010.

Sidste år var der nogen usikkerhed omkring regnskabet, fordi goodwill og immaterielle værdier ifølge professor Caspar Rose fra CBS var sat bemærkelsesværdig højt i forhold til de samlede aktiver. At der skulle være noget mystisk omkring værdiansættelsen afviste Traen senere.

Ledelsen er godt tilfredse med udviklingen i EBITDA-resultatet (resultat før renter, skat og afskrivninger). Med "et planlagt og realiseret EBITDA på 32,9 millioner kroner opnået et cash flow, som har muliggjort væsentlige afdrag på virksomhedens gæld samt forøgede investeringer..."

Videre smiler Traens ejere over en EBITDA-margen på 21,1 procent, som er "meget tilfredsstillende sammenlignet med markedet generelt."

Ejerskab og forventninger
Den tidligere majoritetsaktionær Kenn Petersen ejer fortsat knap 20 procent af aktierne, mens Simon Svarrer, tidligere Traen-direktør, ejer godt en procent.

"Den fordeling holder næsten bortset fra, at jeg har overtaget en del af Dansk Kapitalanlægs aktiepost og nej, jeg vil ikke sige hvor meget," erklærer Jakob Kraglund.

Selskabet har kreeret et incitamentsprogram, som skal omfatte ikke bare direktøren, men også andre ledende medarbejdere. Indtil videre er programmet dog kun nået til den administrerende direktør.

Forventningerne til 2011 er, at såvel omsætning som indtjening vokser i "mindre grad".

Jakob Kraglund synes ikke, at "markedet for tiden er til alt for store vækstmålsætninger."

"Vores holdning er, at selv om pengene er små i den offentlige sektor, som er vores primære marked, så kan it være med til at gøre en forskel, så jeg håber, at der trods alt er penge til sådan nogle løsninger, som vi laver," lyder det.

Når Traen stiller op i ringen for at bokse de gode ordrer hjem, så møder konsulenthuset forskellige kombattanter alt efter opgavens karakter. Det kan eksempelvis være Fujitsu, KMD, CSC, IBM, Netcompany og sågar Soft Innovation.


Ytringer på debatten er afsenders eget ansvar - læs debatreglerne
Indlæser debat...


Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
Erhvervsakademiet Lillebælt
Udvikling og salg af klassebaseret undervisning, blandt andet inden for multimedie og it.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Business intelligence: Selvbetjening og automatisering styrker din BI-løsning

En ny generation af løsninger inden for business intelligence og analytics skaber helt nye muligheder for, at man kan anvende analyserne mere aktivt i dagligdagen til at styrke forretningen.

21. august 2018 | Læs mere


Content management: Optimér din digitale tilstedeværelse på tværs af platforme

Et velfungerende CMS-system er fundamentet under enhver organisations digitale tilstedeværelse. Med det rigtige CMS kan du øge effektiviteten, få bedre kontakt til dine kunder og medarbejdere og optimere mange processer. På dette formiddagsseminar får du præsenteret nogle af de bedste CMS-løsninger i markedet lige nu.

22. august 2018 | Læs mere


Infrastruktur – on premise, outsourcing eller cloud?

Det er vigtigere end nogensinde at have et stabilt, effektivt og sikkert it-driftsmiljø. Hør om de nyeste teknologier og løsninger. Hør også om de nyeste cloudløsninger der muliggør Infrastruktur as a Service (IaaS), samt mulighederne for outsourcing. På det gratis formiddagsseminar bliver du klædt på til at træffe de afgørende beslutninger om fremtidens infrastruktur i din virksomhed.

23. august 2018 | Læs mere






Premium
SMV'er mangler stadig basal it-sikkerhed: “Der er simpelthen ikke nok økonomi i det for de store virksomheder”
Mindre sikkerhedsvirksomheder har fået øjnene op for at sælge it-sikkerhedsløsninger til SMV'er. Den etablerede branche er nemlig ikke interesseret i SMV-markedet, lyder vurderingen fra CTO hos EG.
Computerworld
Studieguide: Følg disse råd og få mest smartphone for pengene - disse fire smartphones er de bedste køb lige nu
En ny, velfungerende smartphone behøver ikke at koste alverden. Sådan får du masser af mobil til få penge.
CIO
Forleden reparerede en mekaniker min bil: Det kostede 4.200 kroner, som min hjerne snød mig til at betale med et smil
De rationelle it-beslutninger du træffer er måske en illusion. Det lærte jeg da min bil gik i stykker og min hjerne snød mig til at tro, at alt var fint. Til gengæld fandt jeg tre fælder dine it-beslutninger kan falde i.
Job & Karriere
Amazon kan komme til at lide samme skæbne som Uber i Danmark - fagbevægelse ruster sig til kamp
Den danske fagbevægelse står klar til at give Amazon en varm velkomst på det danske marked. Spørgsmålet er derfor om et stærkt samarbejde mellem på den side detailbranchen og internethandlen og på den anden side fagbevægelsen vil kunne skabe et bolværk mod Amazons indtog, eller om Amazon har lært af Uber og Ryanairs fejl?
White paper
Du slipper ikke … digitaliseringen rammer også dig og din virksomhed. Men gå ikke i panik, for de fundamentale færdigheder er (næsten) de samme som altid
Hvordan slipper industrivirksomheder i alle størrelser igennem det minefelt af markedskræfter, stadig mere krævende digitale kunder, konkurrencepres og digitale forventninger? Nøglen er at begynde med det fundamentale. Mennesker, smidige processer, digitalt lederskab og tilfredse kunder. Læs dette whitepaper fra Columbus med bidrag fra eksperter og få indsigt i relevant benchmarking. 24 sider på engelsk.