Foto: Ritzau Kaptain

Sådan får du succes: Gør det rigtigt fra starten

Stort dansk konsulenthus vokser markant under nyt ejerskab. Recepten er ikke raketvidenskab, siger ledelsen: "Vi skal bare ramme skiven første gang," lyder det.

Siden Dansk Kapitalanlæg overtog aktiemajoriteten i Traen A/S, er der sket en markant fremgang i såvel omsætning som indtjening.

Forklaringen på Traens markante fremgang i 2010 er ifølge chefen, Jakob Kraglund, en "skarp forretningsmæssig tilgang til opgaverne - og et klart fokus på styrkelse af produkter og kundeleverancer".

"Hvis man skal få værdi af digitaliseringen og nå reelt forøgede services og reducerede omkostninger, så er der brug for tæt samarbejde omkring det, og det er ikke kun en it-løsning eller organisationsændring, men at få de forskellige ting til at spille sammen," siger Kraglund.

Ikke raketvidenskab
Traen har arbejdet meget med det, som ledelsen kalder 'professionalisering', der i al sin enkelhed går ud på at gøre tingene rigtigt første gang.

Jakob Kraglund medgiver gerne, at den forretningsstrategi ikke bygger på raketvidenskab, og at Traen nok ikke er den første virksomhed, der har fået den lyse idé at sigte efter at gøre tingene rigtigt i første forsøg.

"At blive bedre til at ramme skiven første gang er ikke nyt, nej, men det er super vigtigt. Ikke mindst fordi den offentlige sektor har mange dårlige erfaringer med it," siger han.

Traens væsentligste marked er netop den offentlige sektor, hvor selskabet leverer it-løsninger til mere end 20 ministerier og styrelser samt 40 kommuner og regioner. Løsningerne omfatter digitale selvbetjenings- samt sags- og dokumenthåndteringsløsninger.

Fra 18 til 12 måneder
Regnskaberne er ikke umiddelbart sammenlignelige, fordi 2008/09-regnskabet i processen med at omlægge til kalenderåret omfatter 18 måneder. Dog kan det nævnes, at omsætningen for 2009 var på knap 131 millioner kroner sammenlignet med 155 millioner i 2010.

Sidste år var der nogen usikkerhed omkring regnskabet, fordi goodwill og immaterielle værdier ifølge professor Caspar Rose fra CBS var sat bemærkelsesværdig højt i forhold til de samlede aktiver. At der skulle være noget mystisk omkring værdiansættelsen afviste Traen senere.

Ledelsen er godt tilfredse med udviklingen i EBITDA-resultatet (resultat før renter, skat og afskrivninger). Med "et planlagt og realiseret EBITDA på 32,9 millioner kroner opnået et cash flow, som har muliggjort væsentlige afdrag på virksomhedens gæld samt forøgede investeringer..."

Videre smiler Traens ejere over en EBITDA-margen på 21,1 procent, som er "meget tilfredsstillende sammenlignet med markedet generelt."

Ejerskab og forventninger
Den tidligere majoritetsaktionær Kenn Petersen ejer fortsat knap 20 procent af aktierne, mens Simon Svarrer, tidligere Traen-direktør, ejer godt en procent.

"Den fordeling holder næsten bortset fra, at jeg har overtaget en del af Dansk Kapitalanlægs aktiepost og nej, jeg vil ikke sige hvor meget," erklærer Jakob Kraglund.

Selskabet har kreeret et incitamentsprogram, som skal omfatte ikke bare direktøren, men også andre ledende medarbejdere. Indtil videre er programmet dog kun nået til den administrerende direktør.

Forventningerne til 2011 er, at såvel omsætning som indtjening vokser i "mindre grad".

Jakob Kraglund synes ikke, at "markedet for tiden er til alt for store vækstmålsætninger."

"Vores holdning er, at selv om pengene er små i den offentlige sektor, som er vores primære marked, så kan it være med til at gøre en forskel, så jeg håber, at der trods alt er penge til sådan nogle løsninger, som vi laver," lyder det.

Når Traen stiller op i ringen for at bokse de gode ordrer hjem, så møder konsulenthuset forskellige kombattanter alt efter opgavens karakter. Det kan eksempelvis være Fujitsu, KMD, CSC, IBM, Netcompany og sågar Soft Innovation.


Ytringer på debatten er afsenders eget ansvar - læs debatreglerne
Indlæser debat...


Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
Konica Minolta Business Solutions Denmark A/S
Salg af kopimaskiner, digitale produktionssystemer og it-services.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Business intelligence: Selvbetjening og automatisering styrker din BI-løsning

En ny generation af løsninger inden for business intelligence og analytics skaber helt nye muligheder for, at man kan anvende analyserne mere aktivt i dagligdagen til at styrke forretningen.

21. august 2018 | Læs mere


Content management: Optimér din digitale tilstedeværelse på tværs af platforme

Et velfungerende CMS-system er fundamentet under enhver organisations digitale tilstedeværelse. Med det rigtige CMS kan du øge effektiviteten, få bedre kontakt til dine kunder og medarbejdere og optimere mange processer. På dette formiddagsseminar får du præsenteret nogle af de bedste CMS-løsninger i markedet lige nu.

22. august 2018 | Læs mere


Infrastruktur: Få bedre performance og stabilitet – her er de nye løsninger

Det er vigtigere end nogensinde at have et stabilt, effektivt og sikkert it-driftsmiljø. Heldigvis er der mange nye teknologiske muligheder og koncepter, der kan hjælpe dig med at få bedre styr på it-driften og frigive ressourcer til, at der kan komme mere fokus på at udvikle den digitale forretning. Kom og bliv klædt på til at træffe de afgørende beslutninger om fremtidens infrastruktur i din virksomhed.

23. august 2018 | Læs mere





mest debaterede artikler

Premium
Open source vinder hastigt frem - men proprietær software har stadig sine fordele: "Al teori peger på, at man skal gøre tingene tilgængelige, hvis man vil øge sin innovation"
Interview: Open source-baserede systemer buldrer frem i erhvervslivet, hvor de store teknologi-firmaer slåes på livet løs om placeringerne på platforms-markedet. Er det så ved at være slut med de proprietære systemer? Nej, mener NNIT’s CTO, Jens Maagøe. Men man skal tænke sig om.
Computerworld
Interneteksperternes mareridt er gået i opfyldelse: EU godkender omstridt direktiv, der "ødelægger internettet for altid"
EU's lovgivende udvalg har godkendt nye copyright-regler, som indeholder to kontroversielle paragraffer. Eksperter advarer imod, at artikel 11 og 13 kan ødelægge internettet for altid. Reglerne mangler stadig at blive endeligt vedtaget.
CIO
Henrik Jeberg om at arbejde i Silicon Valley: "Er du dygtig nok får du tilbud der får en til at falde ned af stolen."
Henrik Jeberg bor i San Francisco og er direktør i Hampleton Partners, der rådgiver om opkøb med særligt fokus på teknologi. Hør ham fortælle om forskellen på Danmark og Silicon Valley - og om nogle af de vilde forhold der hersker i verdens ubestridte tech-hovedstad.
Job & Karriere
KMD opsagde tryghedsaftaler med medarbejderne få måneder før 300 medarbejdere blev outsourcet til IBM
KMD har i løbet af foråret opsagt to såkaldte tryghedsaftaler med en del af selskabets medarbejdere. Når aftalerne stopper ved udgangen af 2018, er de pågældende medarbejdere ikke længere berettiget til særlig godtgørelse. Det kan få konsekvenser, hvis IBM som forventet skærer i antallet af de 300 KMD-medarbejdere, som selskabet overtager.
White paper
Står din infrastruktur i vejen for virksomhedens udvikling? … her er de 10 vigtigste overvejelser
Oplever du, at din virksomheds it-infrastruktur er en stopklods for udviklingen af forretningen, digitalisering og konkurrencekraft? Måske er svaret hyperkonvergeret infrastruktur, hvor software og hardware smelter sammen i én konkurrencedygtig enhed, som er nem at administrere. Men der er 10 meget vigtige overvejelser at gøre sig, før man vælger en løsning. Læs dette whitepaper fra Lenovo og bliv klædt bedre på til at vælge rigtigt. 10 Key Considerations for Selecting Hyper-Converged Infrastructure - What to Know Before You Choose a Solution, Lenovo, 18 sider på engelsk.