Artikel top billede

Hvordan sælger vi et kompliceret produkt?

Iværksættere med rødder i kanalen: Allan Thorvaldsen og Diego d'Ambra er nu klar til at gå ud og sælge Panorama9 for alvor. Men det giver anledning til overvejelser om, hvordan man forklarer et kompliceret produkt på en enkel måde.

"Vi har grundlæggende det problem, at Panorama9 er et kompliceret produkt. Men fordi vi sælger det på nettet, så skal det se nemt ud." 

Diego d'Ambra skærer udfordringen for de to danske iværksættere bag cloud-produktet Panorama9 ud i pap.

"Derfor drejer det sig om for os, hvordan kan vi få knækket nøden med at gå bredt ud med et kompliceret budskab," fortæller Allan Thorvaldsen og fortsætter:

"Hvis vi på en eller anden måde kunne formidle, at Panorama9 ikke er svært produkt. Vi kan samle en masse af de overvågninger, som it-afdelinger i dag bruger forskellige services til. For vi synes faktisk, at vi er der nu, hvor vi nu har et produkt med en masse features, som gør at vi kan være bekendt at tage penge for det."

"Men spørgsmålet er, hvordan fortæller vi det?," spørger Diego d'Ambra.

"Vi har været lidt usikre på, hvordan vi skulle gå i gang. Vi begyndte med simpelthen at lave kold kanvas, og ringe rundt til en masse kunder. Men det passer ikke på et produkt, som vores, der skal købes billigt via skyen," fortæller Allan Thorvaldsen.

"Hvordan gør vi så uden at bruge en milliard på tv-reklamer, uden at ringe rundt til alle kunderne? Det er det, vi arbejder på i øjeblikket. Og det er rent ud sagt ikke skidenemt. Vi er ikke eksperter- men nærmest novicer på det område, fortsætter Allan Thorvaldsen.

Og lige præcis der er Panorama9's udfordring.

"Vi prøver nu at læne os op ad eksperter. Men sandheden er, at dem, der kalder sig eksperter alligevel ikke rigtig er det. Ikke for at nedgøre nogle. Men de har måske bare været i gang seks måneder før os - De er måske kommet direkte fra IT Universitetet og har lavet en forretning på Google Addwords," siger Allan Thorvaldsen.

Han fortsætter:

"Folk har spurgt os: Jamen hvorfor er I ikke bare gået direkte til et reklamebureau. Men vi må konstatere, at der bare ikke findes nogen, der kan det der. Det er ikke, fordi vi ikke har prøvet reklamebureauer tidligere. Men det har sjældent fungeret," kommer det lakonisk fra Allan Thorvaldsen.

Derfor har Panorama9 nu valgt at bruge specialister på enkeltområder.

"Vi har valgt at lægge vores æg forskellige steder. Vi har for eksempel valgt nogle til at gå med adwords og kun det. Når vi snakker sociale medier, så er det nogen gange mere it-nørder end det kreative miljø, man skal have fat i. Lige nu har vi så valgt på adwords-siden at gå ud i Norden, Tyskland og Holland, som vi mener er modne til vore produkt," siger Allan Thorvaldsen, der suppleres af Diego D'Ambra, der sætter streg under erfaringerne.

"Vi går ud og prøver nogle ting og finder dem, der er gode til det. Vi har erkendt, at der ikke findes et bureau, der kan det hele. Det havde nok også været for nemt," griner han.

Læs mere: Iværksættere med rødder i kanalen 




Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
Despec Denmark A/S
Distributør af forbrugsstoffer, printere, it-tilbehør, mobility-tilbehør, ergonomiske produkter, kontor-maskiner og -tilbehør.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Compliance og strategisk it-sikkerhed efter DORA

Finansielle koncerner har i snit 85 sikkerhedsløsninger i drift – men er i snit op til 100 dage om at opdage et igangværende cyberangreb. Ydermere viser øvelser, at det typisk tager 4-6 uger at rense og genetablere sikker drift af centrale systemer efter et stort angreb. Fokus for dagen vil derfor være på henholdsvis governance samt om, hvordan du som it-leder i den finansielle sektor skal kunne håndtere fremtidens cybertrusler og arbejde effektivt med sikkerhed på et strategisk niveau.

04. april 2024 | Læs mere


EA Excellence Day

Hvad er det, der gør it-arkitektens rolle så vigtig? Og hvad er det for udfordringer inden for områder som cloud, netværk og datacentre, som fylder hos nogle af landets bedste it-arkitekter lige nu? Det kan du her høre mere om og blive inspireret af på denne konference, hvor du også får lejlighed til at drøfte dette med ligesindede.

16. april 2024 | Læs mere


IAM - din genvej til højere sikkerhed uden uautoriseret adgang og datatab

På denne dag udforsker vi de nyeste strategier, værktøjer og bedste praksis inden for IAM, med det formål at styrke virksomheders sikkerhedsposition og effektiviteten af deres adgangsstyringssystemer og dermed minimere risikoen for uautoriseret adgang og datatab. Og hvordan man kommer fra at overbevise ledelsen til rent faktisk at implementere IAM?

18. april 2024 | Læs mere