Artikel top billede

Fiberselskab: Sådan beregner vi om fiber kan betale sig

Dansk fiberselskab giver dig et indblik i, hvad der egentlig skal til, før fibernetværket rulles ud i dit område.

Læs også:
Danskere i bøn til fiberselskaber: Vi vil have fiber

Fyn melder rent ud: Vi vil have fiber

Hvad skal der egentlig til, før det er attraktivt for fiberselskaberne at rulle fiber ud i dit område?

Det spørgsmål svarer selskabet EnergiMidt nu på.

For det midtjyske selskab handler det overordnet om at lave en vurdering af indtjeningsmulighederne i området.

"Det handler helt overordnet set om at have et regnestykke, der går op," siger Lars Kofoed Sørensen, der er markedschef i EnergiMidt.

Her undersøges det samlede antal husstande, tilslutningsvillighed samt de kundernes forventninger til de produkter, der kan sælges.

Svaret kommer oven på to historier, der i denne uge har beskrevet borgernes og fynske kommuners tilslutningsvillighed.

EnergiMidt er etableret med base i Silkeborg, hvor selskabet råder over fiberudrulningsmuligheder i det midtjyske.

I januar fik virksomheden godkendelse til at fusionere med Elro, dermed er der åbnet op for udrulningen af fiberforbindelserne i det østjyske.

Sådan beregner selskabet potentialet
EnergiMidt fremhæver, at det er svært at give en helt nøjagtigt beskrivelse af, hvordan den gængse businesscase ser ud.

Gennem et eksempel fra en nuværende fiberudrulnings-kampagne fra et område nær Randers, giver virksomheden her et indblik i forretningsmodellerne.

"Udgangspunktet er, at der i det konkrete område skal udbygges fiberinfrastruktur til 517 husstande," fortæller Lars Kofoed Sørensen.

Så mange skal være interesserede - eller gider selskabet ikke

Efter områdets husstande er kortlagt, undersøger virksomheden, hvor mange i området, der er interesserede i et blive tilkoblet.

"Efter vores vurdering er der omkring 365 kunder, som vi umiddelbart kan sælge til. Med de forventninger vi har til produktsammensætning, skal vi derfor sælge til 30 procent eller cirka 120 husstande for at økonomien hænger sammen," siger Lars Kofoed Sørensen.

Udover tilslutningsgraden i området undersøger EnergiMidt også konkurrencesituationen.

"Her kigger vi særligt på konkurrencen indenfor tv-løsninger i området. Konkurrencen kommer eksempelvis fra antenneforeninger eller kabel-tv." fortæller Lars Kofoed Sørensen.

Folk har fået øjnene op for mulighederne
Forretningsleder erkender, at det har været svært at skubbe gang i markedet.

"For fem år siden var der næsten ingen i vores områder, der vidste, hvad fibernetværket egentlig havde af potentiale," fortæller Lars Kofoed Sørensen.

Derfor tyede EnergiMidt til utraditionelle metoder for at få de midtjyske øjne op for fibernetværket.

"Vi brugte en decideret show-trailer, når vi etablerede fibernettet i et nyt område. Her satte vi en truck op, der blev koblet på netværket, og her inviterede vi så folk ind for at se produkterne ved selvsyn," beretter Lars Kofoed Sørensen.

Siden er interessen øget, og i dag er det en helt anden opbakning selskabet møder, når fibernettet ruller ud.

"Interessen er der bestemt i dag. Nogle gange står folk nærmest med flag, når vi ruller ud. Det er jo fantastisk at have den slags opbakning." afslutter Lars Kofoed Sørensen.

Læs også:
Danskere i bøn til fiberselskaber: Vi vil have fiber

Fyn melder rent ud: Vi vil have fiber




Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
Also A/S
Salg af serviceydelser inden for logistik, finansiering, fragt og levering, helhedsløsninger, digitale tjenester og individuelle it-løsninger.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Årets CISO 2021

I både offentlige og private organisationer er der behov for at uddanne, rekruttere og fastholde de bedste it-sikkerhedsfolk, fordi sikkerhedsudfordringerne konstant forandres. Derfor sætter vi fokus på best practice inden for it-sikkerhed, og vi vil samtidig fremhæve de personer i Danmark, der gør et ekstra stykke arbejde for at styrke den digitale sikkerhed. Vi hylder derfor årets CISO 2021 på denne konference.

05. oktober 2021 | Læs mere


Dynamics Excellence Day 2021 - indblik, best practice og øget værdi

Med Microsoft Dynamics 365 er Microsoft rykket mod skyen og har fuld integration til både Dynamics, CRM, Office 365, Power BI og Cortana. Det giver utrolig mange muligheder, hvis du griber det rigtigt an. Vi sætter fokus på værdiskabelse og forbedring for både nuværende og nye Dynamics-brugere.

07. oktober 2021 | Læs mere


CISO Trends 2021: Sikkerhed, trusler og strategi

Vi kan ikke komme uden om, at CISO'ens rolle bliver mere og mere markant i de fleste organisationer grundet det evigt omskftelige trusselsbillede. It-sikkerhed er forlængst blevet en forretningskritisk disciplin, hvor dele af og hele organisationer kan blive lagt ned af at enkelt angreb. Derfor ser vi nærmere på det overordnede trusselsbillede, og hvordan CISO'erne konstant skal være på vagt over for nye trusler.

12. oktober 2021 | Læs mere