I løbet af de sidste otte måneder har tre nye it-forhandlere meldt deres ankomst, og det er ifølge analysehuset
IDC Nordic mindst én for mange.
Især må en af de to, der er fokuseret på hardware, se sulten i øjnene.
Får svært ved at overleve
Først kom A Gain, og så i hastig rækkefølge Comwir og Komplex IT.
De seneste rygter vil vide, at de tre Kerfidirektører, der netop har sagt op, også lurer på at stifte en hardwareforhandler.
– Jeg tror ikke, at der er plads til alle sammen. Bare de to nye hardwareforhandlere, der allerede er etableret, får svært ved at overleve, vurderer Anders Elbak, analysechef, IDC Nordic.
De to hardwareforhandlere er Comwir og Komplex IT. Til forskel fra dem satser A Gain med tidligere Atea-direktør Frank Mortensen i spidsen mere på software og vidensbaserede løsninger.
– Når en hardwareforretning som Comwir går op mod Atea, skal der kæmpes om hver eneste ordre. Vores forretning er i langt højere grad kompetencebaseret og i bund og grund noget helt andet, mener Frank Mortensen, administrerende
direktør, A Gain.
Tøj og Magasin
Jakob Keil Thye stifter af og administrerende direktør for Comwir mener slet ikke, at hans virksomhed kan sammenlignes med Komplex IT, som han betegner som en server/storage-leverandør.
– Vi har også server/storage, men bare som en del af forretningen. Det svarer til at sammenligne en tøjforretning på Strøget med Magasin. De har også tøj i Magasin, men de har sandelig også meget andet end tøj, siger Jakob Keil Thye.
At det overhovedet er kommet så langt, at afhoppere fra Atea i stribevis har etableret konkurrerende virksomheder tilskriver Anders Elbak, at der må være “noget galt” i Atea.
– Noget har været ravruskende galt, når så mange ledere forsvinder. De har jo tydeligvis vurderet, at det stod så galt til i Atea, at de kunne gøre det bedre selv, siger Anders Elbak
Konsolidering lurer
Ud over at det i al almindelighed er hårdt arbejde at tjene til dagen og vejen som hardwareforhandler på det danske marked, så skærper konsolidering også konkurrencen.
– Med fusionen af Topnordic og Ementor ser vi både en større spiller og et eksempel på, at markedet bliver mere totalleverandørorienteret, siger Anders Elbak, der ikke afviser, at konsolideringerne fortsætter også efter Ementors fusion med Topnordic.
Uanset hvordan man vender og drejer den aktuelle konkurrencesituation, så vil Comwir og Komplex IT møde kraftig konkurrence fra Topnordic/Ementor.
– Og Atea vil trods alt nok ikke ligefrem forlade markedet, lyder det fra IDC’s analysechef.
Spørgsmålet er altså, hvem af de nye hardwareaktører, der ender med at forlade valpladsen med benene forrest.
