Verdens største ERP-leverandør, tyske SAP, spiller nu et dansk kort i konkurrencen om at dominere markedet for forretningsapplikationer til små og mellemstore virksomheder over hele verden.
SAP har netop ansat den 37-årige Niels Theilmann-Møller som vice president med ansvar for salget til de små og mellemstore virksomheder.
Indtil 1. september havde Niels Theilmann-Møller ansvaret for salget af Microsoft Business Solutions til større virksomhedskunder i hele EMEA-regionen.
Før det var han regional direktør for salget til mindre og mellemstore virksomheder i Øst – og Centraleuropa.
Oprindeligt Navision-mand
Han kommer oprindeligt fra danske Navision og fulgte med da Microsoft i 2002 købte Navision.
SAP har de seneste år satset hårdt på at skaffe sig stadig flere kunder blandt de mindre og mellemstore virksomheder, hvor SAP traditionelt ikke har været så stærk.
Softwarefirmaet skal derfor bruge Niels Theilmann Møllers erfaringer med salg til de mindre og mellemstore virksomheder gennem partnere.
Det er en disciplin, som Navision var ekstremt stærk i, og som hele Microsoft-koncernen efterfølgende har lært en del af.
- SAP har jo allerede mere end 2.000 partnere, der leverer til mere end 20.000 kunder over hele verden, så kanalsalget er jo ikke noget nyt. Men det afgørende er, at sikre, at vi i SAP får skabt de tilbud, der både teknologisk og prismæssigt kan sikre, at de mindre virksomheder knytter sig til SAP, siger Niels Theilmann-Møller.
Her peger han på SAPs platformskifte fra en stor løsning med mange håndtag til en modulbaseret platform med mange services som et vigtigt element.
Hele platformskiftet baserer sig på visionerne om service orienteret arkitektur (SOA). Og Niels Theilmann Møller understreger, at netop SAP's avancerede SOA-arbejde har været et væsentligt incitament for ham til at tage jobbet.
Selv om Niels Theilmann Møller bliver en del af topledelsen i SAP, så har han valgt at have sin fysiske base på SAP's kontor i Københavns Nordhavn.
Efter en lang periode i München har han sammen med hustruen og den lille søn valgt at slå sig ned i Malmö.
