It-konsulenthuset Segmenta har succes med at sælge og implementere hele SAP-løsninger frem for, som de fleste af konkurrenterne, at agere underleverandør med spidskompetencer på særlige områder.
Faktisk er successen så stor, at Segmenta i 2006 løb med titlen som årets dygtigste it-selskab i Computerworlds Top 100-undersøgelser.
Omsætningen steg sidste år til 57 millioner kroner mod 32 året før, mens resultatet før skat steg til 10 millioner mod syv i 2005.
"Vi konkurrerer ikke meget mod SAP-huse i vores egen størrelse som for eksempel Applicon og 2c change, og det hænger nok sammen med vores strategi om at have ansvaret for hele kundens SAP-løsning," siger Thomas Stolborg, der er en af tre ligeværdige ejere af Segmenta.
Tunge konkurrenter
Segmentas konkurrenter er derfor i højere grad IBM, CSC, Cap Gemini og ind imellem KMD. Ementor var, indtil IBM overtog SAP-aktiviteterne sidste år, også en alvorlig konkurrent.
"Jo, vi kan klart mærke, at der er forsvundet en meget stor spiller fra markedet. Ementor sad tungt på det danske SAP-marked for nogle år siden," husker Thomas Stolborg.
Siden Lars Damgaard og Kjartan Kristensen forlod IBM og stiftede Segmenta i 1999, har selskabet haft pæn medvind. Omsætningen er for eksempel steget med 460 procent over de seneste fire år, og det stopper tilsyneladende ikke her, selvom vækstraten aftager.
"Jeg forventer, at vores omsætning vokser med mere end 30 procent i år, men indtjeningen følger nok ikke helt med, fordi vi har planer om at købe op i år," fastslår Thomas Stolborg, der kom til som partner med ansvar for salget i 2003.
Gik ikke som planlagt
Faktisk meldte Segmenta allerede ud sidste efterår, at der skulle købes op i slutningen af 2006, men det er ikke blevet til noget endnu.
"Til gengæld er jeg sikker på, at der sker en hel masse på den front i den sidste halvdel af 2007," lover Segmenta-partneren.
Opkøbslysten hænger ikke mindst sammen med, at det er særdeles vanskeligt at rekruttere SAP-konsulenter med mindst fem års SAP-erfaring, hvilket er Segmentas mindstekrav.
Hidtil har Segmenta klaret skærene ved at leje arbejdskraft hos konkurrenterne, men selskabet er af den overbevisning, at det er bedre at eje end at leje, så derfor vil Segmenta købe op og/eller fusionere sig til mere SAP-arbejdskraft.
