Artikel top billede

Konstitueret PremiTech-direktør Kim Wiencken vil til at leje software ud for en månedlig leje. Foto: Torben Klint.

Dansk softwarehus dropper licenssalget

Danske PremiTech lægger strategien om for at vende års million-underskud til profit. Selskabets amerikanske salgsdirektør er fyret, og salg gennem partnere afløser det hidtidige direkte salg af licenser.

I 2003 gik salget over al forventning for det danske softwarehus PremiTech, men det gjorde det hverken i 2004 eller i 2005, og sidste år gik det helt galt med et resultat før skat på minus 13 millioner kroner og en tabt egenkapital.

Selskabets administrerende direktør, Jan Ishøj Nielsen, sagde i marts sin stilling op for at "søge nye udfordringer" efter fem år i PremiTech.

USA-ambitioner koster

Jan Ishøj, der nu er på udkig efter "det rigtige job," bekræfter, at sidste års resultat er ringere end budgetteret, men tilføjer, at "det koster at være en start up-virksomhed, der vil etablere sig i USA."

PremiTechs midlertidige administrerende direktør, Kim Wiencken, har en forklaring i flere afsnit på sidste års store millionunderskud:

"Sidste års resultat var grimt, og det hænger sammen med, at tre forudsætninger ikke holdt stik," fortæller Kim Wiencken.

En kæp i hjulet

For det første købte en af PremiTechs vigtige samarbejdspartnere, Citrix, en seriøs konkurrent til PremiTech, Edgesight, hvilket var en kæp i hjulet for selskabets amerikanske salgsambitioner.

"Vi har ændret strategien på det amerikanske marked, så vi fremover går efter at sælge gennem en håndfuld dedikerede partnere. I den forbindelse har vi skiftet salgsledelsen ud i USA for at få bedre kompetencer til det indirekte salg," siger Kim Wiencken.

Lange salgscyklusser er et andet problem for PremiTech.

Mellem seks og 18 måneder er ikke usædvanligt, og arbejdet med at forkorte de lange salgscyklusser har ikke været nogen succes.

Fra licens til leje

For at få gang i salget laver PremiTech afgørende om på sin måde at sælge virksomhedens overvågningssoftware Performance Guard.

"Hvor vi hidtil har solgt licenser, introducerer vi nu en form for software as a service, hvilket betyder, at vi lejer vores software ud for en månedlig leje," forklarer Kim Wiencken.

De første leje-kunder er i hus og leje-konceptet, der giver alle kunder en første måned alt inklusiv for 55.000 kroner, har ifølge Wiencken fået "fin respons."

Hentet udvikling hjem

Endelig lagde PremiTech sin udvikling ud til Ukraine sidste år, men det lykkedes aldrig PremiTech at få den eksterne udvikling til at fungere.

"Udviklingen i Ukraine har det ikke været muligt at få til at virke, så den har vi hentet hjem igen og ansat fem udviklere," siger Kim Wiencken.

De tre ting tilsammen får skylden for det store 2006-underskud, og selv hvis den ændrede strategi viser sig lukrativ, er der et stykke vej til sorte tal på bundlinjen.

"Resten af 2007 går med at få forretningsmodellen til at tage fart og fungere. I 2008 vokser vi pænt og går i break even og har dermed et godt udgangspunkt for overskud i 2009," forklarer Kim Wiencken.

En permanent administrerende direktør for PremiTech i Danmark er på trapperne.

Kim Wiencken forventer at have en underskrevet kontrakt klar i løbet af denne måned.




Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
Brother Nordic A/S
Import og engroshandel med kontormaskiner.

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Compliance og strategisk it-sikkerhed efter DORA

Finansielle koncerner har i snit 85 sikkerhedsløsninger i drift – men er i snit op til 100 dage om at opdage et igangværende cyberangreb. Ydermere viser øvelser, at det typisk tager 4-6 uger at rense og genetablere sikker drift af centrale systemer efter et stort angreb. Fokus for dagen vil derfor være på henholdsvis governance samt om, hvordan du som it-leder i den finansielle sektor skal kunne håndtere fremtidens cybertrusler og arbejde effektivt med sikkerhed på et strategisk niveau.

04. april 2024 | Læs mere


EA Excellence Day

Hvad er det, der gør it-arkitektens rolle så vigtig? Og hvad er det for udfordringer inden for områder som cloud, netværk og datacentre, som fylder hos nogle af landets bedste it-arkitekter lige nu? Det kan du her høre mere om og blive inspireret af på denne konference, hvor du også får lejlighed til at drøfte dette med ligesindede.

16. april 2024 | Læs mere


IAM - din genvej til højere sikkerhed uden uautoriseret adgang og datatab

På denne dag udforsker vi de nyeste strategier, værktøjer og bedste praksis inden for IAM, med det formål at styrke virksomheders sikkerhedsposition og effektiviteten af deres adgangsstyringssystemer og dermed minimere risikoen for uautoriseret adgang og datatab. Og hvordan man kommer fra at overbevise ledelsen til rent faktisk at implementere IAM?

18. april 2024 | Læs mere