Den danske leverandør af software til afvikling af e-læring, Danish Probe, har skrevet under på selskabets hidtil største ordre.
Der er tale om en stor udvidelse af en eksisterende ordre hos Canons EMEA-kontor, der dækker Europa, Mellemøsten og Asien.
Afdeling har tidligere købt Danish Probes hovedprodukt ABC-Academy og anvender programmet til at undervise internt i Canon-organisationen.
- Nu har Canon set os an og besluttet at udrulle e-læring i bredere forstand. Vi har indgået en aftale således at Canon har mulighed for at lancere e-læring for op imod 3 millioner slutkunder i indeværende år, siger Jesper Lohse, der er administrerende direktør og medejer af Danish Probe.
Omsætningen stiger støt
Canon vil bruge e-læringen til alle former for uddannelse. Lige fra salgstræning af interne sælgere til motivation af forhandlerskaren. Og som noget helt nyt retter Canon nu også blikket mod deres slutkunder.
- Vi har været ret tidligt ude med vores produkt, men vi oplever efterhånden, at markedet er ved at være modent. Flere af vores kunder har valgt at udrulle deres e-læring bredere i år, og det kan vi mærke på omsætningen, siger Jesper Lohse.
Hans virksomhed har i øjeblikket 20 ansatte. Heraf er fire beskæftiget med Canon-ordren på fuld tid. Danish Probe leverer ikke selve indholdet i portalen, men programmerer skabelonen, så den kan tilpasse til mere end 80 lande.
Omsætningen i 2001 landede på beskedne 3,8 millioner kroner, men Jesper Lohse oplyser, at de nuværende ordrer betyder, at omsætningen i 2003 lander på cirka 40 millioner kroner.
- Vores vækst er stabil uden at være voldsom. Vi har flere meget store kunder blandt andet Kuwait Petroleum, Canon EMEA og Microsoft Business Solutions, så vi lægger ikke alle vores æg i samme kurv, oplyser Lohse.
Afgørende møde hos Bush
Kontakten til Canon EMEA blev stiftet, da Jesper Lohse var på besøg hos den nuværende amerikanske præsident George Bush.
- Jeg var indbudt af EU til et arrangement i G8-regi, hos George Bush, der var guvernør i Texas på det tidspunkt. Der sad jeg under et morgenmads-møde ved siden af den ansvarlige for Canon EMEA og fik lejlighed til at fortælle om vores forretning, siger Lohse.
Salget af Danish Probes program til e-læring har hidtil foregået direkte fra Danish Probe til slutkunderne, men et nyt samarbejde med TDC skal sætte skub i salget til mindre og mellemstore virksomheder.
- TDC vil tilbyde vores produkter, når de i forvejen sælger hosting og sikkerhedspakker, og vi tror, samarbejdet kan betyde en udbredelse af vores produkter til de virksomheder, vi ikke selv har ressourcer til at ramme, siger Jesper Lohse.
