Deutsche Telekom har for første gang kastet sig ud i at drive teleselskab i Danmark.
Hidtil har Deutsche Telekom kun været til stede med sit IT-selskab, T-Systems, herhjemme.
T-Systems bliver også centrum for den nye tele-offensiv, som i første omgang handler om grossistmarkedet.
Deutsche Telekom har købt et nordisk telenetværk med høj kapacitet i vinter. Det drejer sig om aktiverne fra det konkursramte, schweiziske teleselskab Carrier 1.
Så sent som i sidste uge sluttede det tyske teleselskab så den første, danske grossistkunde på nettet.
Nu handler det om at vinde den internationale trafik fra de få danske teleselskaber og internetudbydere, som er tilbage på markedet.
Konkurser har mindsket konkurrencen
Det bliver Bent Jørgensens opgave. Han står for det danske grossistsalg og har en fortid hos KPNQwest/Ebone, et af de internationale teleselskaber, der ligesom Carrier 1 bukkede under.
Konkurserne tæller også selskaber som Pangea, Viatel og Flag Telecom, mens selskaber som Global Crossing og Worldcom har været i store, finansielle vanskeligheder.
Netop på baggrund af konkurserne mener Bent Jørgensen, at konkurrencen om grossistkundernes internationale samtaler og datatransmission i dag er langt mindre. Samtidig anser mange kunder trods Deutsche Telekoms kæmpegæld det tyske selskab for en mere troværdig samarbejdspartner end mange af de andre selskaber på markedet, påpeger han.
På spørgsmålet om, hvornår de tyske ejere forventer overskud, svarer Bent Jørgensen:
- Nettet er overtaget til en fornuftig pris, og foreløbig er vi foran planen.
Grossistforretningen bliver ganske lille med fem ansatte i Danmark, lige så mange i Stockholm, og fire i Helsinki.
Går efter de største virksomheder
Men Deutsche Telekom er gennem T-Systems også i gang med at opbygge en afdeling, som skal sælge datatransmission til de 100 største danske virksomheder. Det kommer til at kræve flere muskler.
Endnu er der ikke mange detaljer om den del af forretningen, men ifølge Bent Jørgensen handler det ligesom med grossistkunder om at udnytte, at det nordiske telenet er koblet direkte på Deutsche Telekoms verdensomspændende netværk.
Målet er, at Deutsche Telekom også skal blive det selskab herhjemme, som sælger flest internationale dataydelser til de største danske virksomheder. Mellem konkurrenterne på det marked er det France Telecom-ejede Equant, AT&T og Worldcom.
