Kursusvirksomheden A-Team tager nu et utraditionelt skridt ind i softwarebranchen.
Selskabet vil i første omgang sælge en overbygning til Microsofts e-mail-klient Outlook, et journaliseringsprogram fra danske Opportunity Solutions.
Salget skal foregå via et netværk af lokale forhandlere, som A-Team allerede i dag benytter til at formidle sine kurser.
Ifølge A-Teams salgsdirektør, John Normann, vil selskabet i gang med at sælge flere software-produkter, gerne andre overbygningsprogrammer til Microsoft-produkter
Let at sælge til egne kunder
Administrerende direktør Carsten Kaae siger, at det er for kundernes skyld, at A-Team er startet som software-distributør.
- Isoleret set er det ikke en bedre forretning at sælge software sammen med kurserne. Men det er lettere for vores kunder, når de kan købe de programmer, som vi udbyder kurser i, hos os, siger han.
- Det er også nemmere at sælge til folk, som allerede er kunder, hvor vi har et godt navn, tilføjer direktøren.
Skal hjælpe med markedsføring
Henrik John Brandt, administrerende direktør i Opportunity Solutions, vedgår, at valget af en kursusvirksomhed som distributør er lidt atypisk.
- Det er jo relativt nyt for A-Team at sælge software, men vi har valgt kursusfirmaet, fordi det allerede har fat i de store virksomheder og selv bruger produktet, forklarer han.
Ifølge John Henrik Brandt får A-Team ikke nogen fordele i forhold til de andre forhandlere.
- A-Team får et lidt bedre dækningsbidrag end de almindelige forhandlere, men så følger der så markedsføringsforpligtelser med, fortæller han.
A-Team har tidligere har haft store problemer med at holde gang i forretningen. Selskabet gik konkurs oven på en fejlslagen fusion med et datterselskab af norske Merkantildata, men det lykkedes at genoptage forretningen i et nyt selskab.
A-Team har også købt resterne af en anden kursusudbyder, Høje Taastrup Dataskole, som gik konkurs tre gange. Carsten Kaae og John Normann gik ind i skolen efter anden konkurs, og efter tredje konkurs købte A-Team aktiviteterne.
A-Team ligger i dag i Høje Taastrup.
