Det nylancerede Århus-selskab V2tel har netop indgået sin første rigtige kontrakt, hvor selskabet leverer telefoni via bredbånd - også kaldet IP-telefoni.
Aftalen er startskuddet for en kamp om kunder, der gerne vil spare penge på telefonregningen ved at tale via deres datalinier i stedet for at benytte separate linier til telefoni.
- Nu skal vi ud og have de rigtige kunder og den rigtige volumen, så vi kan tage den værdige kamp, der kommer, når de mere etablerede teleoperatører også vil gå den her vej, siger medstifter og salgsdirektør i V2tel, Steen Rye Jeppesen.
Sammen med den anden stifter og administrerende direktør Klaus Akselsen satser han 100 procent på IP-telefoni og erklærer sig samtidig klar til at konkurrerer på de traditionelle teleselskabers kerneydelser inden for service.
Steen Rye Jeppesen betegner selskabets vision som "blæksprutten i midten". Med det mener han, at V2tel skal fungere som central vicevært for omstillingsanlæg, der klarer interne opkald og mødetelefoni i eksempelvis virksomheder.
Kombineret med lave priser håber salgsdirektøren, at konceptet slår igennem i små og mellemstore virksomheder.
- Den store bestand af telefonomstillingsanlæg i erhvervslivet er et symptom på, at der hidtil ikke har været båndbredde nok. Når der nu i fremtiden er båndbredde nok, vil vi tilbyde hostede omstillingsanlæg og services som centrale ydelser, så virksomheden kun skal sørge for at have en ordentlig infrastruktur i sit datanet, siger Steen Rye Jeppesen.
På sigt skal enkelte kunder også kunne tegne og betale abonnement via selvbetjening på internet, men på nuværende tidspunkt er V2tel's selvbetjeningssider ikke gearet til det. På privatfronten går selskabet derfor i første omgang efter "enklaver" som boligforeninger, indtil selvbetjeningen skulle være på skinner i april 2004.
Vejen til kunderne går blandt andet gennem elselskabet Nesa, som med udrulning af superbredbånd baseret på optiske fibre har føjet V2tel til listen af indholdsleverandører. En anden vej går gennem installations- og kommunikationsvirksomheder, som tager V2tel's telefoni med i salgstasken. Blandt andet har selskabet et samarbejde med Cybercity.
- Vi regner med at have passeret 100.000 slutbrugere, inden vi er ude af 2005, siger Steen Rye Jeppesen.
Prisen for IP-telefonien skal ifølge direktøren være langt under det, vi i dag kender, med besparelser på internationale og nationale opkald på henholdsvis 70 og 30 procent. Abonnementet kommer til at koste 30 kroner om måneden.
- Lige nu er det lavere priser, der får folk til at flytte til IP-telefoni, men vi tror, at inden 2006 skal slaget slås på antallet af intelligente tjenester for at holde sig på rodeohesten, siger Steen Rye Jeppesen.
