Stort hul i markedet: Sådan har iværksætter bygget sin virksomhed op

Portræt: Det begyndte med en undren og en spirende skabertrang. I dag har han 25 ansatte i tre lande. Se her, hvordan it-manden Janus R. Nielsen har bygget sin virksomhed op.

Læs også: Helt tæt på NNIT-boss Per Kogut

"Der er 25 grader her, og solen skinner. Jeg har hørt, det er bidende koldt derhjemme? Det er da ikke så sjovt?"

Stemmen i telefonen fra Marbella på Spaniens sydkyst rammer et ømt punkt, for det danske sommervejr er netop, som det danske sommervejr er.

Janus Rægaard Nielsen bor i Spanien, og det er ikke først og fremmest på grund af vejret.

Da han etablerede sin første it-sikkerhedsvirksomhed i Danmark, oplevede han, at mulighederne for en iværksættervirksomhed var begrænsede.

Han så større muligheder i at flytte til Spanien, hvor lønnen til dygtige it-folk simpelthen er lavere.

Som iværksættervirksomhed er der bare ikke råd til at betale en dygtig udvikler 50.000 kroner om måneden. I Spanien slipper du med under det halve.

Hul i markedet
41-årige Janus R. Nielsen etablerede for godt 10 år siden virksomheden www.MYSecurityCenter.com sammen med to andre.

Han så et hul i markedet for sikkerhedssoftware til private forbrugere.

Han sad dengang som salgschef i CA (Computer Associates) og undrede sig, da bølgerne af virusangreb som Kournikova og I Love You skyllede ind over de sagesløse private internetbrugere.

"Rapporterne sagde, at 80 procent af pc'er i danske hjem ikke havde tilstrækkelig sikkerhed installeret. Jeg tænkte, at det åbenbart måtte være for svært og for dyrt for hr. og fru Danmark at få fat i og bruge sikkerhedssoftware. Det kunne jeg da sælge til dem," fortæller Janus R. Nielsen.

I dag har han to virksomheder.

MYSecurityCenter sælger sikkerhedsprodukter gennem aftaler med store kæder som Fona, L'Easy, Wupti og andre detail onlineforhandlere rundt om i verden.

Virksomheden beskæftiger 25 ansatte i Malaga, tre i Barcelona, tre i Stockholm og tre i Danmark.

Selve teknologien bag produkterne købes hos for eksempel Bitdefender, men brugergrænseflader, service og support leveres af MYSecurityCenter selv.

"De almindelige brugere har jo ingen anelse, om det ene eller det andet produkt er bedst til at fange virus. De har brug for en god og letforståelig brugergrænseflade og for at kunne få hurtig og kompetent support. Det er det, vi satser på," siger Janus R. Nielsen.

Sælger med stort S
MYSecurityCenter tjente penge fra starten, og det gav for fem år siden Janus R. Nielsen mulighed for at leve to år som førtidspensionist, hvor han spillede golf hver anden dag på Marbellas solbeskinnede baner.

"Jeg synes da, jeg blev ret god til at spille golf, men det kedede mig til sidst. Jeg er sælger med stort S, og jeg er god til at få ideer."

For to år siden startede han så virksomheden www.MYMobileSecurity.com, altså sikkerhed til de mobile enheder, og det marked kører lige nu som en plante på substral med antallet af smartphone-brugere som drivkraft.

Janus R. Nielsen forventer næste år en omsætning på over 12 millioner euro for MYMobileSecurity.

"Indtil nu holder vi vores budgetter, og bliver vi ved med det, skal det nok gå," siger han.

Med aftaler med 60 teleudbydere over hele Europa er hans største udfordring lige nu at skaffe investorpenge til at vokse.

"Vi er midt i den første omgang funding, så vi kan speede endnu mere op. Vi ligger i toppen af mange af de store download-portaler for anitvirus til mobiltelefoner, og vi får rigtig mange gode anmeldelser," siger han.

Cash flow-problem
Men virksomheden har et cash flow-problem, fordi pengene først kommer ind fire måneder efter, kunderne tegner abonnement på en sikkerhedsløsning til deres smartphone.

"Det tager to udviklere to måneder at lave betalingsintegrationen til en teleoperatørs backend-system. Vi har de her 60 aftaler, og vi har ikke cash til at hyre alle de udviklere, der skal til. Letland, Ukraine, Italien og Norge står bare og venter på, at vi har tid og penge til at få dem live. Derfor skal vi ud og hente kontanter."

Han mener, at de andre sikkerhedsfirmaer som Kaspersky, Symantec, Bullguard og McAffee har været langsomme i optrækket til at gå over på mobilområdet.

"Vi er begunstiget af, at vi har været first movers. Jeg synes, det er sjovt, at et lille dansk firma har fået stor succes med mobil sikkerhed. Her to år efter har vi flere end syv millioner brugere, og i øjeblikket kommer der 100.000 nye brugere til hver uge. Det er vi stolte af," siger han.

Artiklen fortsætter på næste side...


Ytringer på debatten er afsenders eget ansvar - læs debatreglerne
Indlæser debat...


Brancheguiden
Brancheguide logo
Opdateres dagligt:
Den største og
mest komplette
oversigt
over danske
it-virksomheder
Hvad kan de? Hvor store er de? Hvor bor de?
Computerworld A/S
Salg af telemarketing og research for it-branchen, it-kurser og konferencer

Nøgletal og mere info om virksomheden
Skal din virksomhed med i Guiden? Klik her

Kommende events
Få succes med sourcing - hør erfaringerne fra Widex, Getinge, One Q og Amesto Group

Sourcing er en af de vigtigste strategiske discipliner i moderne it-drift. Uanset om du overvejer at in- eller outsource og hvad enten det er globalt eller lokalt, så kræver det viden og styr på aftaler og kontrakter.

21. august 2019 | Læs mere


Cybertrusler: Få styr på it-sikkerheden – aktuelle trusler, strategi og business continuity

It-sikkerhed er forretningskritisk for alle. Men har du styr på, hvilken type sikkerhed, der er relevant for lige netop din virksomhed? På denne konference tager vi temperaturen på it-sikkerhedslandskabet lige nu og går i dybden med de nyeste tendenser, løsninger og værktøjer på området.

22. august 2019 | Læs mere


Cybertrusler: Få styr på it-sikkerheden – aktuelle trusler, strategi og business continuity

It-sikkerhed er forretningskritisk for alle. Men har du styr på, hvilken type sikkerhed, der er relevant for lige netop din virksomhed? På denne konference tager vi temperaturen på it-sikkerhedslandskabet lige nu og går i dybden med de nyeste tendenser, løsninger og værktøjer på området.

27. august 2019 | Læs mere






Premium
Det næste store it-sikkerhedsområde: ‘Deepfake’ - se her hvad der kan ramme dig
‘Deepfake’ kan blive det næste store it-sikkerhedsområde. Området er under hastig udvikling i takt med, at hackerne tager AI og andre avancerede algoritmer i brug.
Computerworld
Google klar med ny funktion: Nu kan Android-brugere droppe passwordet
I disse dage udruller Google en ny Android-funktion, der gør, at du kan logge ind på flere Google-tjenester med et fingeraftryk.
CIO
Er du omgivet af idioter? ...så er du måske i den opvarmede fase
Klumme: Jeg har endnu ikke været i en virksomhed, der står foran implementeringen af et nyt forretningskoncept, der jubler ved tanken om, at it skal inddrages. Det må vi it-mennesker begynde at forholde os til. Lad os få katten ud af sækken: I rigtig mange virksomheder er akilleshælen
it.
Job & Karriere
Nye danskkrav får ansøgertallet til at falde på IT-Universitetet
Et nyt sprogkrav, der skal begrænse antallet af internationale studerende, har betydet, at 16 procent færre har søgt om at blive optaget på en bacheloruddannelse på IT-Universitetet i København.
White paper
Mobility - her er de aktuelle udfordringer
Hvad med sikkerheden? Mobility-bølgen fejer igennem danske virksomheder, og der er masser af muligheder og faldgruber. Sikkerheden halter, men det kan der gøres noget ved. Produceret af Computerworld.dk i oktober 2014.