Telefonerne er skiftet ud med servere og sikkerhedssoftware, men det er stadig erfaringerne fra telebranchen, som danner grundlaget for Ingo Walterscheids seneste forretningskoncept, sikkerhedsfirmaet Ese Security.
Ingo Walterscheid stod bag det lille teleselskab Telepassport, der havde base i Kolding, og som i juni 2001 solgte internetforretningen med 6.000 kunder til Cybercity.
I august samme år blev fastnetforretningen med 30.000 kunder solgt til Telia, som senere også købte Telepassports mobilselskab.
Det er pengene fra det salg, som Ingo Walterscheid og hans forretningspartnere nu har investeret i selskabet Ese Security, som vil sælge sikkerhedsløsninger til små og mellemstore virksomheder for få penge.
- Vi startede for cirka to år siden, hvor vi gik i gang med at programmere vores sikkerhedsserver fra bunden, baseret på open source, siger Ingo Walterscheid.
Inspiration fra telebranchen
Selskabets forretningsmodel henter inspiration fra telebranchen. Selskabets første produkt, en central server, som administrerer virksomhedens sikkerhed, bliver solgt efter modellen "sale-and-lease-back".
I dette tilfælde betyder det, at Ese Security allierer sig med en række investeringspartnere, som finder kunderne og indgår aftalerne med dem. Finansieringspartneren køber derefter udstyret af Ese Security og udlejer udstyret til kunden, som betaler et fast beløb på 365 kroner om måneden.
Dette beløb fordeles mellem Ese Security og finansieringspartneren.
- Modellen bygger på det, vi har lært fra telebranchen i sin tid, eksempelvis med fordelingen af indtægter og udgifter mellem teleselskaber og forhandlere ved salg af mobiltelefoner. Vi har også lært, at det ikke er godt at stå alene, så derfor har vi valgt modellen med en finansieringspartner, siger Ingo Walterscheid.
Forsigtigt budget
Ese Security skal stå for uddannelse af medarbejdere via blandt andet e-læring og for opdatering og vedligeholdelse af virksomhedens sikkerhed.
Sikkerhedsløsningen skal i første omgang sælges til kunder i Danmark, Sverige og Tyskland. Hvis det går godt, vil Ingo Walterscheid og hans partnere udvide forretningen til Irland, England, Frankrig og resten af Europa.
- Vi har et forsigtigt budget, hvor vi kan køre året ud uden ekstra finansiering udefra, siger Ingo Walterscheid.
Selskabet har udover finansieringen gennem salget af Telepassport til Telia og Cybercity også fået en kaution på et par millioner fra Vækstfonden.
Ese Security planlægger at begynde salget efter årets Cebit-messe, der løber af stablen i marts, hvor selskabet vil være repræsenteret med sin egen stand.
- Vi var med på en fællesstand på Comdex i Las Vegas, og det var ikke den helt store oplevelse. Derfor har vi valgt at have vores egen stand på Cebit, siger Ingo Walterscheid.
