Den lille internetudbyder Webpartner, som holder til i en gammel vingård på Østerbro, kan tjene penge på den trådløse bredbåndsteknologi FWA, der ellers har givet andre danske teleselskaber grå hår i hovedet.
Webpartner har dog ikke selv investeret i at udbygge et kostbart FWA-netværk, men lejer sine forbindelser hos Butlernetworks.
- Mange andre teleselskaber har tabt mange penge på den trådløse bredbåndsteknologi, men vi tjener ganske gode penge på det område. Det må jo være, fordi deres forretningsmodeller ikke er gode nok, siger Rasmus Helmich, administrerende direktør for og medejer af Webpartner.
Han mener, at FWA-teknologien er et glimrende alternativ for virksomheder, der ligger dårligt placeret i forhold til teleselskabernes fibernet.
Herhjemme har blandt andre mobilselskabet Sonofon brændt fingrene på FWA og måtte sidste år nedskive investeringer for 195 millioner kroner på teknologien.
- Kæden hoppede måske af, da selskaberne begyndte at tale om FWA som et alternativ til ADSL-forbindelser på privatmarkedet. Det er teknologien alt for dyr til, fastslår Rasmus Helmich.
Webpartner tredobler overskud
Rasmus Helmich kan se tilbage på lidt af et jubelår for Østerbro-selskabet, hvor det mere end tredoblede overskuddet til 4,9 millioner kroner. Omsætningen steg 56 procent til 41 millioner kroner.
- Vi fokuserer udelukkende på at levere internet og telefoni til erhvervslivet, og det er hovedårsagen til de sorte tal på bundlinjen, mener direktøren.
Webpartner har i dag flere end 6.000 virksomheder i kundebasen, der blandt andet omfatter Novo Nordisk, Arla og Jyske Bank. Selskabet sælger både internet, webhosting, serverparkering, storage og tele- og internetintegration.
Webpartner etablerede i 2003 søsterselskabet Detele som udelukkende sælger telefoni til dansk erhvervsliv. Derudover købte selskabet det konkursramte Netcentralen, der gav virksomheden adgang til markedet for domænesalg og -administration.
- Målet er at skabe et one-stop-tele-shopping-center for virksomheder, forklarer Rasmus Helmich.
Springer på bredbåndstelefonien
Han forventer, at den positive udvikling fortsætter i 2004, hvor omsætningen gerne skal runde 60 millioner kroner og overskuddet vokse med 50 procent. Selskabet har i dag 30 ansatte.
- Vi er også på nippet til at gå i luften med bredbåndstelefoni herhjemme, hvilket vil skubbe på udviklingen af Webpartner. Målet er at blive landets førende leverandør af IP- og bredbåndstelefoni til det danske erhvervsliv, siger Rasmus Helmich.
Han fortæller, at selskabet allerede har styr på netværket og den nødvendige quality of service, der skal til, hvis en virksomhed med succes skal skifte til den billige bredbåndstelefoni.
- Der har været meget fokus på prisen, men ip- eller bredbåndstelefonien er meget andet end det. Vi skal som sælgere også fokusere på, hvilke andre fordele kunderne får, når talen bliver til datapakker, siger direktøren.
