It-distributøren Santech Micro Group (SMG), der har afdelinger i hele Skandinavien, købte i 2003 konkurrenten Microtronica og reddede dermed selskabet fra en truende konkurs.
At det ikke var den rene barmhjertighedsgerning, men også en god forretning, viser sig nu, hvor SMG's danske forretning fremlægger årsregnskab for 2003.
Her runder selskabet nemlig for første gang en halv milliard kroner i omsætning og kommer ud med sorte tal på bundlinjen.
Selskabet fik et overskud på 830.000 kroner i 2003 mod et overskud på tre millioner kroner i 2002.
Priser presset i bund
- Det har været et hårdt år for branchen, hvor priserne er blevet presset i bund. Det slår igennem på bundlinjen, hvor vi må notere en tilbagegang, siger Ole Mortensen, administrerende direktør for SMG Danmark.
Tilbagegangen giver dog ikke direktøren søvnløse nætter, da det har været igennem en omfattende implementeringsfase i kølvandet på opkøbet af konkurrenten Microtronica.
- Det koster jo penge at få alle medarbejderne til at fungere optimalt i en ny organisation. Vi steg fra 45 til 79 ansatte i forbindelse med købet, og det betød, at vi skulle igennem en oplæringsproces, siger han.
Han oplyser, at selskabet er ved at lægge sidste hånd på fusionen mellem SMG og Microtronica, da virksomhedernes to kontorer i København slås sammen til ét i næste uge.
| Santech Micro Group Denmark A/S | Årsregnskab | |
| Millioner kroner | 2003 | 2002 |
| Omsætning | 541,1 | 387,6 |
| Resultat af primær drift (EBIT) | 1,8 | 2,9 |
| Resultat før skat | 1,4 | 2,9 |
| Resultat | 0,8 | 3,0 |
| Egenkapital | 27,3 | 45,0 |
| Antal ansatte | 58 | 45 |
Faldende priser
Faldet i overskuddet skyldes dog ikke kun fusionen. Faldende priser betyder også, at SMG's medarbejdere får mere travlt en nogensinde før, hvis overskuddet skal fortsætte i de kommende år.
- Vi skal løbe 30 procent hurtigere, hvis vi vil tjene det samme. Det skyldes prisudviklingen og konkurrencen. Det stiller store krav til os om at få effektiviseret vores arbejdsgange mest muligt, siger direktørne.
Ole Mortensen blev i december 2002 medejer af BMG, da han sammen direktør-kollegerne i de øvrige skandinaviske lande købte aktierne ud af selskabet, der dengang hed EuropaIT. Selskabet sled med en stor gæld, da moderselskabet CHS Electronics gik konkurs i 1999.
SMG er en speciel distributør-forretning, da det ikke har strømlinet operationerne på tværs af de nordiske lande.
I et presset marked har flere af konkurrenterne med Ingram Micro i spidsen valgt at følge kundernes ønsker om et ensrettet produktsortiment, kreditgivning og forhandlerprogrammer, men hos SMG er der stor forskel på forretningen i de enkelte lande.
Herhjemme er SMG en fokuseret nichedistributør.
