Det bliver 37-årige Jens Knudsen, som 1. marts overtager den ledige direktørstol i IBM's danske softwareforretning fra Thomas Gregers Honeré.
Honeré meldte tidligere på ugen sin afgang fra IBM, da han vil prøve kræfter med jobbet som salgsdirektør hos Oracle.
Jens Knudsen er fuldblods-IBM'er og har aldrig arbejdet for andre end Big Blue.
Begyndte i studietiden
- Jeg begyndte allerede hos IBM, da jeg fra 1987 til 1993 læste HA og senere til cand. merc. på Handelshøjskolen i København, fortæller han.
Karrieren har hidtil ført ham vidt omkring i IBM?s danske og europæiske organisation.
De seneste fire år har han slået sine folder i Paris, hvor han først stod i spidsen for IBM?s europæiske software-salg gennem konsulent- og udviklingshuse. Senere fik han ansvaret for salget af IBM?s storage-software i Europa.
Han mener, at opholdet i Frankrig har styrket ham på flere områder, så han i dag står godt rustet til at vende hjem til Danmark og være topchef for software-salget.
- Jeg har fundet ud af, at der ikke findes genveje eller smuthuller til succes i denne branche. Det handler ? uanset hvor i verden du befinder dig ? om dygtighed og hårdt arbejde, mener han.
Der er ikke tale om, at Jens Knudsen vender hjem for at sætte skub i et henslumrende software-salg. Snarere tværtimod.
IBM har oplevet en kraftig vækst i software-salget det seneste år. Softwareomsætningen steg alene i fjerde kvartal 2004 med syv procent til 26 milliarder kroner. Fremgangen falder bredt på IBM's fem store softwaremærker - Websphere, Lotus, Tivoli, DB2 og Rational
- Succesen afskrækker mig ikke. Jeg er overbevist om, at vi kan finjustere vores salgsapparat og dermed øge salget endnu mere, siger han.
Læs stort portræt af Jens Knudsen i fredagens trykte udgave af Computerworld
