En lokal partner og helst i et land, der ikke adskiller sig for meget fra Danmark, er at foretrække frem for selv at føre en brancheløsning frem i udlandet.
Det mener administrerende direktør Chris Winther fra ERP-huset E Foqus, der blandt andet fører en egenudviklet brancheløsning til leasingselskaber baseret på Navision fra Microsoft Business Solutions.
E Foqus har haft nogle forsøg med tilfældige kontakter, der er opstået, til virksomheder i Rumænien og Kroatien, og har også gennemført et større projekt i de tre baltiske lande.
- Vi må konstatere, at når man er en relativt lille forretning, så er det en kæmpe udfordring at køre de her projekter på tværs af landegrænser, siger direktøren.
Han remser sproglige barrierer, udfordringer i den geografiske afstand, de kulturelle forskelle og et teknologisk lavere niveau, når man bevæger sig sydpå op, som kritiske faktorer for et vellykket projekt.
På partnerjagt
Derfor arbejdes der i øjeblikket på at finde partnere i Sverige og Norge, der kan stå for den lokale tilpasning af produktet og betjening af kunderne.
- Hvis vi leverer den know how, vi har omkring vores løsning, og som vi er allerbedst til, og en lokal forhandler tager sig af det lokale, så er det vejen frem for os, siger Chris Winther.
| E Foqus A/S | Årsregnskab | |
| Millioner kroner | 2004 | 2003 |
| Omsætning | 21,9 | 15,1 |
| Resultat af primær drift (EBIT) | 2,3 | 1,3 |
| Resultat før skat | 2,4 | 1,3 |
| Resultat | 1,6 | 0,9 |
| Egenkapital | 4,8 | 3,1 |
| Antal ansatte | 18 | 17 |
E Foqus har nemlig solgt solidt af løsningen i Danmark, og er ifølge direktøren tæt på mæthedspunktet for løsningen, som den er i sin nuværende form.
To store projekter på leasingløsningen har blandt andet være med til at drive omsætningen frem med 45 procent i seneste regnskab. Fra 15,1 millioner kroner i 2003 til 21,9 millioner kroner i 2004.
Samtidig med den massive vækst har E Foqus formået at forbedre sig på evnen til at tjene penge.
For hver omsatte hundredekroneseddel henter selskabet således 10,82 kroner hjem i kassen før skat i 2004 mod 8,56 kroner året før.
Tager foden af speederen
Ifølge direktøren, der har baggrund som statsautoriseret revisor, skyldes det et særligt fokus fra selskabets side.
- Vi har fra den spæde start haft en holdning om, at vi skal kunne leve af vores timeforretning. Konsulenterne skal kunne tjene indtægten hjem til at dække udgifterne, siger Chris Winther.
E Foqus har i 2004 yderligere haft gavn af, at et tidligere udviklet modul til shipping-branchen har sparket døren ind hos flere børsnoterede shippingselskaber med andre Navision-løsninger end den fra E Foqus og har kastet mange konsulenttimer af sig, oplyser direktøren.
I 2005 bliver der imidlertid med fuldt overlæg skruet ned for omdrejningshastigheden på vækstskruen.
- Det bliver et konsolideringsår. Med den vækst, vi har oplevet i 2004, samler vi nu kortene lidt igen og får plejet de trofaste kunder, siger Chris Winther.
...hvis da ikke lige
Direktøren forventer vækst på mellem 8 og 10 procent på omsætningen og en indtjening omtrent som i 2004.
- Men der er hele tiden noget i støbeskeen, så lykkes det med et eller to af disse projekter, kan det hurtigt blive radikalt ændret i positiv retning, siger Chris Winther.
E Foqus har i 2004 åbnet kontor i Herning. Der sidder nu seks mand i Herning og tæt på 20 på Østerbro i København.
