Verdens fjerde største ERP-udbyder, og globalt set den mest dominerende spiller i markedet for mellemstore virksomheder, har nedlagt det første bytte i jagten på partnere i Danmark.
Konsulenthuset Minerva bliver således første eksterne udbyder i Danmark af den svenske Intentia-koncerns ERP-system Movex med dertil hørende konsulentydelser.
- Det er den første stempling af, at nu er vi for alvor i gang med partnere, siger administrerende direktør Tommy V. Larsen fra Intentia Danmark.
Intentia forsøger med ny partnerstrategi dels at få flere salgskanaler til Movex dels at sikre kunderne alternativer til Intentias egen konsulentstyrke.
100 procent produktion
Minerva har omkring 25 mand og har i mange år arbejdet med implementering af et ERP-system til produktionsvirksomheder fra amerikanske QAD.
Derudover har Minerva bygget en solid konsulentforretning op omkring mere generel rådgivning inden for produktionsstyring. Minerva er 100 procent fokuseret på produktionsvirksomheder.
Kundelisten tæller virksomheder som Oticon, Vestas, Grundfos og Kompan.
Intentia har ifølge direktør Tommy V. Larsen haft fokus på at finde en partner, der har dokumentation for at kunne arbejde i markedet.
- Folkene i Intentia er professionelle og har et utrolig godt ry hos deres kunder. Dem har jeg altid kigget efter, fordi de har været meget, meget dygtige, siger Tommy V. Larsen.
Aftale giver vækst
Begge partnere i aftalen har en forventning om, at Minervas omsætning vil vokse med et to-cifret millionbeløb.
Minervas omsætningen var lige omkring 30 millioner kroner i 2004.
Overordnet forventer Intentias direktør, at 10 procent af Intentias omsætning i Danmark skal flyttes over i partnerkanalen i år.
- Det tal skulle så gerne vokse henover årene og havne et sted mellem 20 og 35 procent, siger Tommy V. Larsen.
Intentia omsatte sidste år for omkring 135 millioner kroner i Danmark og har forventninger om vækst.
- Vi tror på, at det kan løfte os i markedet. Der er kunder, som har ønsket et alternativ, ikke fordi de nødvendigvis vil gøre brug af det, men det er rart at have et alternativ, siger Tommy V. Larsen.
I øjeblikket bliver der ifølge direktøren ført forhandlinger med andre potentielle partnere i Danmark, men endnu er der ikke sat flere underskrifter på papiret.
Antallet af partnere vil være naturligt begrænset af, at Intentias målgruppe af produktionsvirksomheder kun tæller omkring 1.500 virksomheder.
Intentia har i forvejen mellem 10 og 15 procent af kunderne, vurderer Tommy V. Larsen.
Nummer fire i verden
Tidligere på måneden blev det offentliggjort, at amerikanske Lawson Software køber Intentia og fusionerer de to selskaber.
Med fusionen dannes verdens fjerde største ERP-selskab kun overgået af SAP, Oracle og engelske Sage.
Fusionsselskabet er således med en omsætning på 4,7 milliarder kroner globalt set større end Microsoft Business Solutions, der indtager femtepladsen, fastslår analysehuset Forrester.
Fusionsselskabet fortsætter under navnet Lawson, når fusionen falder på plads formodentlig en gang i september eller oktober måned.
