En underskov af mindre SAP-konsulenthuse skyder for tiden op og går frem med noget nær syvmileskridt og med billigere priser end de store etablerede konsulenthuse.
Sådan oplever man hos SAP Danmark i øjeblikket situationen, hvor der dukker flere og flere solstrålehistorier op om de unge konsulenthuse.
- Der er mange mindre konsulenthuse, der skyder op nu, og de klarer sig rigtig godt, siger administrerende direktør Kenneth Mandrup fra SAP Danmark.
Blandt opkomlingene er March IT, som har femdoblet staben fra de fire oprindelige partnere i starten af 2004 til nu at være 20 personer.
Har lavere omkostninger
Som solstrålen over de fleste står dog Applicon, der er gået fra 14 mand i 2002 til nu at være lige omkring 55 mand.
Med den styrke er Applicon rykket op i den tunge liga og konkurrerer direkte med de store konsulenthuse om opgaverne hos de store selskaber.
Kraftigt medvirkende til de unge konsulenthuses succes er, at de kan holde et lavere omkostningsniveau. Derfor er de i stand til at underbyde de store, mener direktøren for SAP Danmark.
- De store har noget andet. De har et andet metodeapparat, som de kan tilbyde kunderne. De mindre konsulenthuse kan for eksempel ikke rulle ud i de store lande, det kan de store, siger Kenneth Mandrup.
Mange af de unge konsulenthuse lever til fulde op til de store og veletablerede konsulenthuses håndsværksmæssige standard, mener direktøren.
Sælger mere software
Presset på prisniveauet er med til at sætte skub i de store konsulenthuses brug af udenlandske programmør-kræfter fra lavtlønslande som Indien, Rusland og Kina.
- Vi er i tæt dialog med vores partnere. De siger, at de kan mærke priserne bliver pressede, både på grund af inderne, og på grund af de mindre virksomheder, der starter op med en anden omkostningsstruktur, siger Kenneth Mandrup.
Der lyder imidlertid ingen klagesang fra SAP Danmark. Lavere pris er en udvikling, der er helt i vinkel set fra SAP Danmarks synspunkt.
- Jo billigere det er at implementere, jo mere software kan vi formentlig sælge, siger administrerende direktør Kenneth Mandrup fra SAP Danmark.
Fra afdelingen med ansvar for alliancer i SAP Danmark lyder meldingen, at det nærmest er eksploderet i henvendelser fra mindre konsulenthuse, der gerne vil ind i varmen og pleje tættere relationer med SAP Danmark.
Et tæt partnersamarbejde giver blandt andet adgang til de seneste informationer om SAP og adgang til testmiljøer.
SAP i Danmark er tæt på at have fordoblet omsætningen over de seneste fire år. Fortsætter stigningstakten, runder SAP Danmark en rund milliard i omsætning i 2005.
