Top 100: Mellemmændenes død er et hyppigt tilbagevendende tema i såvel den danske som internationale it-branche. For hvad skal vi egentligt med rene boksflyttere (distributører) og købmænd (forhandlere) - er de andet end fordyrende mellemled mellem producenterne af pc?er, printere, software m.v. og kunderne?
Indtil nu har it-forhandlerne og distributørerne tilbagevist angrebene, og at dømme ud fra de seneste regnskabstal fra 52 af landets største forhandlere og distributører, kan talen om it-salgskanalens snarlige død forstumme.
I hvert fald for en tid. Selskabernes samlede omsætning steg med 15 procent og indtjeningen røg i vejret med over 130 procent i det seneste regnskabsår.
Retter op efter hårde år
Computerworlds Top 100-undersøgelse viser også, at de store it-distributører med et meget bredt produktsortiment - såkaldte broadliners - er ved at få rettet op på forretningerne efter flere hårde år, hvor millionerne er fosset ud af blandt andre Ingram Micros, Tech Datas og Scribonas danske pengekasser.
De distributører, som er kommet helskindet igennem krisen, har trimmet organisationen eller specialiseret sig. Det har blandt andet ført til, at Ingram Micro ? verdens største it-distributør ? har samlet dets nordiske lagre i Sverige. Tech Data er gået samme vej og samlet den nordiske forretnings lagre i Stockholm. Scribona har også taget konsekvensen, og omstruktureret dets danske forretning.
| Top 100-vindere
Forhandlere: Distributører: |
Centraliseringen ? eller måske rettere skandinaviseringen ? er også indtruffet blandt forhandlerne, hvor flere af de største i dag betragter Skandinavien som en del af hjemmemarkedet.
Sælger til slutbrugerne
Blandt forhandlerne i Top 100-undersøgelsen skiller TopNordic sig ud.
Det skyldes ikke kun, at det efter købet af Ementors hardwareforretning i 2004 er landets største it-forhandler, men også, at selskabet har udvidet de nordiske aktiviteter gennem opkøb af den norske systemintegrator Egroup Consulting og den svenske ditto, Office Data. Opkøbene giver Topnordic yderligere sul på kroppen, og det forventer at omsætte for 2,3 milliarder kroner i 2005.
- Det stopper ikke der. Vi skal være Nordens største forhandler i 2009, og det kræver både flere opkøb og organisk vækst, siger direktør Niels Svenningsen fra TopNordic.
TopNordics køb af to systemintegratorer er også et vink med en vognstang om, at de engang klart afgrænsende grænser mellem forhandlere producenter, konsulenthuse og distributører bliver stadig mere udflydende.
It-distributører sælger direkte til slutbrugerne, altså uden om forhandlerne. Det gælder eksempelvis ITG, Bluecom og Bridema.
Samtidig køber stadig flere forhandlere direkte hos producenterne. Hos producenten Fujitsu Siemens Computers er målsætningen ligefrem, at 30 procent af omsætningen hentes via direkte salg til forhandlerne uden om distributørerne.
Denne artikel stammer fra magasinet Top 100, der følger med fredagens trykte udgave af Computerworld.
