Et indirekte skub fra Microsoft Business Solutions i form af en kampagne, der skal få partnere til at specialisere sig, hjælper det midtjyske selskab NovaVision Software.
Softwarehuset oplever for tiden en overvældende interesse fra udlandet på firmaets løsninger til den grafiske branche, der er baseret på ERP-systemet Navision fra Microsoft Business Solutions.
- Vi får stort set dagligt henvendelser fra Microsoft-forhandlere, der er interesseret i at gå i gang med vores produkt, siger administrerende direktør Kasper Tomshøj fra NovaVision Software.
Skubbet er ifølge direktøren en udløber af, at Microsoft Business Solutions internationalt har kørt hårdt på med opfordringer til samarbejdspartnere om at satse på specifikke brancher, de såkaldte vertikaler.
Udbygger partnernetværk
Senest har konsulenthuset Cap Gemini i New Zealand sikret sig en ordre på flagskibet i NovaVision Softwares produktportefølje, PrintVis.
Ordregiver er Candida Stationery, der skulle være en af de største og ældste producenter af kuverter på de kanter.
Ordren kommer få måneder efter, at Cap Gemini i New Zealand indtrådte som partner i det efterhånden omfattende partnernetværk.
Netværket omfatter partnere i ni europæiske lande samt Kina, Hongkong og Mellemøsten foruden New Zealand.
I løbet af oktober forventer direktøren, at partnernetværket får tilføjet endnu to partnere.
De nye partnere er finske 3ties Consulting og italienske Eurobrands ARConsulting, der begge i den forløbne uge har underskrevet hensigtserklæringer.
I hak med strategien
At NovaVision Softwarehus så er i stand til at trække underskrifter i hus tilskriver direktøren primært, at man fra starten har sat sig for at være softwarehus og ikke et konsulenthus.
Det er kun det danske marked, som bliver serviceret af softwarehusets egne konsulenter.
Som selvstændigt softwarehus har NovaVision Software tidligt satset på at opbygge en organisation, der er gearet til at levere færdigt software og support, så forhandlere selv har kunnet stå for implementering og alle andre relationer til kunder og slutbrugere.
Desuden har softwarehuset gennem flere år arbejdet ud fra internationale standarder, der blandt andet sikrer integration med andre systemer i den grafiske produktion.
- Den strategi vi har, har vi haft siden, vi startede firmaet i 1997. At vi så er så heldige, at Microsoft skubber samme vej, det er vi rigtig, rigtig glade for, siger Kasper Tomshøj.
Omsætning følger med
Sidste år indgik NovaVision Software en partneraftale med tyske Heidelberg, der udløste forventninger om en fordobling af omsætningen over de følgende to år.
Det forventer direktøren faktisk også bliver opfyldt. Selskabet oplyser dog ikke omsætningstal.
NovaVision Software har lige nu 16 ansatte og står for at skulle ansætte yderligere konsulenter til pleje af partnerkanalerne og udviklere, oplyser Kasper Tomshøj.
