Trods store investeringer i et i nyt datacenter, kom hostingselskabet DIR ud af 2006 med et overskud, der var fem gange større end året før. En rendyrket partnerstrategi er en del af forklaringen.
Strategien går ud på, at DIR leverer en it-platform, typisk med MS Office og Exchange, og partneren leverer så det der ligger "ovenpå", hvad enten det er en Microsoft Dynamics-løsning, en SAP-løsning, et stykke produktionsstyringssoftware eller noget helt tredje.
"Vi har mere end 100 partnere, men ingen konsulenter. Den strategi betyder, at vores partnere ikke behøver frygte, at vi stjæler deres kunder. Vi leverer ikke konsulentydelser på ERP- eller andre forretningsystemer, og vi beskæftiger os slet ikke med forretningsdelen af kundernes installationer," siger Vibeke D. Hansen, administrerende direktør, DIR.
Betragtelig stigning
Den rendyrkede partnerstrategi er ifølge DIR-direktøren en del af forklaringen på, at DIR har formået at øge såvel omsætning som indtjening betragteligt i 2006.
"En anden væsentlig årsag til fremgangen er vores nye datacenter, der fra grunden er bygget til at fungere som hostingcenter. Og så, at den skepsis, der tidligere har præget markedet for outsourcing af drift, er forsvundet," mener Vibeke D. Hansen.
Den skepsis, Vibeke D. Hansen hentyder til, handler om produkter, priser og sikkerhed og så selvfølgelig den evigt gyldige: Er gevinsten nu også stor nok til, at outsourcing kan betale sig for os?
Forbandet svært
I stedet for skepsis er der i dag en udbredt grad af åbenhed omkring hosting.
Kunderne erkender, at det i disse tider er forbandet svært at skaffe sig de kompetencer, de har brug for og erkender også, at en nem måde at komme omkring det problem, er at leje sig til de nødvendige kompetencer - for eksempel ved at lægge driften af virksomhedens it-drift ud i byen.
"Markedet er i voldsom vækst, og jeg tror, at vores omsætning og indtjening fortsætter med at vokse 30-40 procent ikke bare i år, men i flere år fremover," siger Vibeke D. Hansen.
Posen bliver rystet
Samtidig med, at hostingmarkedet er i voldsom fremgang, bliver posen med aktører på markedet rystet.
En konsolidering er også her aktuel, og der ryger ifølge DIR's direktør i denne tid en del af de små træer i underskoven af hostingleverandører.
"Der sker også opkøb derude, og det vil vi se mere af. Samtidig kan de helt store ikke længere slippe af sted med at binde deres kunder på lange kontrakter måske helt op til syv år," lyder det fra Vibeke D. Hansen.
Konkurrencemæssigt møder DIR forskellige konkurrenter alt efter opgavernes art og omfang, men blandt de kombattanter, DIR ofte støder på, er Mondo og Front-safe.
