Dell Computer, der indtil HP-Compaq-fusionen var verdens største producent af pc'er, har en rigtig god forretning i Danmark.
Ifølge det danske regnskab solgte Dell pc'er og andet IT-udstyr for godt 1,1 milliarder kroner, men kun 234 millioner kroner er regnet med som omsætning i det danske selskab. Det er en vækst på 13 procent i forhold til året før. Efter at have betalt næsten 10 millioner kroner i skat, opnåede selskabet et overskud på 21 millioner kroner.
- Vi har oplevet vækst i alle segmenter og på alle produktområder på et marked, der falder, siger administrerende direktør i Dell Computer A/S, Ole Konnerup, til Computerworld Online.
Med vækstrater på 41 procent på salg til private og 26 procent på desktop-pc'er til erhvervslivet og det offentlige spiser Dell derfor markedsandele fra konkurrenterne:
- I stedet for at gå i defensiven udnyttede vi, at priserne på komponenter også faldt sidste år, og vi lancerede derfor en række produkter til aggressive priser, forklarer Ole Konnerup.
| Dell Computer A/S | Årsregnskab (Afsluttet 1. februar) | |
| Millioner kroner | 01/02 | 00/01 |
| Nettoomsætning | 233,6 | 207,1 |
| Resultat af primær drift (EBIT) | 30,0 | 22,2 |
| Resultat før skat | 31,0 | 20,5 |
| Resultat | 21,3 | 13,7 |
| Egenkapital | 45,4 | 24,1 |
| Antal ansatte | 190 | 171 |
Med tv-reklamer, hvor "Dell har fjernet mellemmanden", fik selskabet løftet sin slunkne markedsandele blandt forbrugerne.
Ole Konnerup afviser, at det er mere omstændeligt at handle med private, der kun køber en pc ad gangen og har brug for hjælp til at komme i sving med den nye computer.
- Det er sjældent førstegangs-købere, der handler hos os. Man skal jo gå ind på vores hjemmeside eller ringe til os og selv konfigurere sin pc, så det vil altid været nogen, der har prøvet den slags før, siger Ole Konnerup.
Han forventer, at Dell i år vil fortsætte væksten i Danmark, selvom det samlede marked falder. Fokus er især rettet mod servere og storage, hvor Dell sidste indgik i en alliance med storageleverandøren EMC.
