- Vi mener nu, at vi har sikret os en pæn base i den kommunale sektor.
Det siger den administrerende direktør for Fujitsu Invia i Danmark, Morten Svendsen, efter at IT-servicevirksomheden har sikret sig Esbjerg Kommune som seneste kunde til økonomistyringssystemet Prisme.
Det er en standardløsning baseret på Microsoft Navision Axapta.
Udbuddet i Esbjerg Kommune omfatter 100 samtidige brugere - og kommunen var en af Fujitsu Invias eksisterende kunder, hvilket dog ikke mindsker Morten Svendsens glæde over ordren.
I en tid, da kommunalpolitikerne grundet økonomisk afmatning og snævre budgetrammer sidder tungt på pengene, er han tilfreds med, at selskabet formår at fastholde kunder og vinde nye.
Uden direkte at nævne navnet på den store aktør på det offentlige marked, KMD, understreger Morten Svendsen, at netop når Fujitsu Invia kan slå det selskab i en række IT-udbud, så tegner fremtiden lyst.
Vinder sjette udbud i træk
Ifølge IT-servicevirksomheden er Esbjerg det sjette udbud i træk inden for den kommunale sektor, som selskabet vinder i en periode på otte måneder.
Alene inden for de seneste måneder har Fujitsu Invia vundet udbud i Næstved, Ballerup og Midtdjurs kommuner samt Storstrøms Amt.
- Vi har nu 13 kommuner som kunder, hvoraf Storstrøms Amt, Vojens, Næstved, Christiansfeldt og Rødding er nye. Det er for os et stort gennembrud, siger Morten Svendsen til Computerworld Online.
Udbuddene er både vundet inden for økonomistyringssystemer med selskabets eget Prisme og inden for elektronisk dokumenthåndtering og e-handel.
Selv peger den administrerende direktør på, at Fujitsu Invia som strategi fokuserer på løsninger, der både indeholder økonomistyringsredskaber og infrastruktur til dokumenthåndtering og e-handel.
- Muligheden for e-handel er jo indbygget i Prisme - og derfor ser vi udbud som Esbjerg som et skridt i den rigtige retning, siger han.
Umiddelbart frygter han ikke, at Fujitsu Invia kan blive klemt af KMD og EDB Gruppen på markedet for økonomistyringssystemer, efter at Columbus IT Partner trak følehornene tilbage fra det kommunale marked.
- Vi har været på det marked i 25 år og kender det indgående. Jeg tror på, at vores viden og kompetencer sikrer os et endnu bedre fodfæste fremover, siger Morten Svendsen.
