Det danske salgskontor af amerikanske Storagetek har haft et forrygende år.
Ved at smide sin hidtidige distributør på porten og i stedet satse på tre nye distributører er omsætningen hos Storagetek steget med 19 procent i det forgangne regnskabsår.
- Alene salget gennem vores partnere er steget med en tredjedel i årets løb, og det er vi meget godt tilfredse med, oplyser administrerende direktør Nils Kierkegaard hos Storagetek Danmark.
Den danske forretnings omsætning landede sidste år på 123 millioner kroner, hvoraf langt den største del udgøres af tape-medier til backup og langtidslagring af data.
- Vi har også set en kraftig stigning i salget af diske, og derfor har vi valgt at fokuserer mere på de distributører, der også har den slags produkter på hylderne, oplyser han.
30 procent af Storageteks samlede salg stammer fra partnere, men den interne salgsstyrkes arbejder gerne sammen med forhandlerne.
Det kan lade sig gøre, fordi den interne salgsstyrkes løn ikke afhænger af, om det endelige salg bliver foretaget af partneren eller af Storagetek selv.
Dermed kan forhandleren have en medarbejder fra Storagetek med ude hos kunden uden at frygte, at kunden ender med at springe forhandleren over og købe direkte.
2001 landede Storageteks danske overskud på 1,3 millioner kroner ud af en omsætning på 104 millioner kroner. Det steg sidste år med 73 procent, så bundlinien ender på 2,2 millioner kroner.
Storagetek har omkring 40 medarbejdere ansat i Danmark.
