Det er svært at konkurrere med et selskab, som tidligere havde monopol på et marked, men stædighed belønner sig.
Det er læren fra Tabulex i Jyllinge, som leverer software til de danske skoler. Selskabet har netop præsenteret et nyt regnskab, hvor der er vækst i både omsætning og overskud.
2002 blev ifølge stifterne, Carlo Lassen Lund og Poul Erik Dige, året, da Tabulex overhalede KMD og blev største leverandør af software, som skolerne blandt andet bruger til skemaplanlægning og til at styre lærernes tjenestetid.
Opskriften på succesen er ifølge stifterne enkel. Det gælder om at levere et bedre produkt med mere omfattende service. Det gør heller ikke noget, hvis det er billigere, men altafgørende er det ikke.
Tabulex blev stiftet i 1994 og har stille og roligt ædt sig ind på KMD. Sidste år voksede selskabet til otte medarbejdere. Mod slutningen af året og i begyndelsen af dette år er medarbejderstaben fordoblet.
| Tabulex ApS | Årsregnskab | |
| Millioner kroner | 2002 | 2001 |
| Bruttofortjeneste | 5,9 | 3,9 |
| Resultat af primær drift (EBIT) | 2,2 | 1,9 |
| Resultat før skat | 2,3 | 2 |
| Resultat | 1,6 | 1,4 |
| Egenkapital | 1,7 | 1,5 |
Det har dog ingen dans på roser at konkurrere med KMD.
- KMD er ejet af Kommunernes Landsforening. Derfor føler vi ikke, at der er tale om fri konkurrence, siger Carlo Lassen Lund.
Tabulex har forsøgt at angribe markedet nedefra. Det vil sige, at selskabet har taget fat i skolernes administration for at overbevise om produkternes kvalitet.
- Men mange steder oplever vi, at både skolerne og forvaltningen ønsker at købe vores system. Alligevel får vi aldrig ordren, fordi det bliver stoppet højere oppe i systemet, fortæller Poul Erik Dige.
