Epson har pumpet sin danske markedsandel og set gennem fingre med, at distributører har sendt printere ud af landet igen.
Det er konklusionen på en undersøgelse fra analysebureauet IDC, som har set på, hvilke led printerne på det danske marked går igennem, inden de havner hos kunderne.
Konklusionen er, at der sker handel med printere over grænserne, selv om distributørerne som regel har klausuler om, hvilke markeder de må operere på. Men handlen er meget begrænset for alle andre producenter end netop Epson.
Derimod havner hver femte printer, som de danske Epson-distributører køber, i udlandet igen, konkluderer IDC. Det svarer til, at 5.000 printere, der var købt til det danske marked, sidste år blev solgt i udlandet.
Det betyder, at Epson andel af det danske printermarked ikke er 19 procent, sådan som IDC ellers opfører den, men derimod 16 procent.
- De fleste producenter har rimelig styr på deres salgskanal, men Epson har et lidt friere forhold til deres distributører. Jeg tror, at Epson har set gennem fingre med reeksporten, siger Anders Elbak, som har stået for IDC's undersøgelse af printermarkedet.
- Jeg tror, at Epson har gjort det for at få skubbet markedsandelen op, tilføjer han.
Højere fortjeneste
Anders Elbak forklarer fidusen for distributørerne således: En distributør, der kan sælge 5000 printere på det danske marked, køber i stedet 10.000. Det større parti gør, at han får hver enkelt printer billigere.
Dernæst sælger distributøren de 5000 printere på det danske marked. Fortjenesten bliver lidt højere end normalt, fordi de er købt billigere.
De resterende 5000 printere sælger han derefter til en forhandler i udlandet til samme pris, som han selv købte dem for af Epson.
Epsons danske direktør, Hans Riber, afviser ethvert kendskab til, at han tillader distributørerne at købe for store printerpartier ind.
- Ingram Micro har fået lov til at købe ind til det norske marked i Danmark. Omvendt køber Elgiganten de printere i Norge, som bliver solgt i butikkerne herhjemme, fortæller han.
Ifølge Hans Riber gør Epson sig store anstrengelser for at begrænse gensalget af printere over grænsen. I øjeblikket kommer der således printere til Danmark fra Tyskland uden om de officielle kanaler, og det forsøger Epson at bremse.
