Orange får med ét slag adgang til landets over 1.500 forhandlere af Microsofts produkter.
Microsoft og Orange har sammen med Aston Business Solutions udviklet en ny produktpakke, som skal gøre det let for landets mange små virksomheder at få adgang til e-mail og kalender på mobiltelefonen.
Microsoft og Orange vil anbefale produktpakken til deres forhandlere, og Aston har gjort det enkelt for forhandlerne at sætte pakken med Microsoft Small Business Server 2003 op.
Koldt vandt i blodet
Distributionskraft, altså antallet af forhandlere, er en af de afgørende forudsætninger for de danske mobilselskabers markedsandel. Derfor ligner det et scoop, at Orange nu kan sælge sine produkter til de vigtige erhvervskunder gennem Microsofts enorme forhandlernet.
Koncerndirektør Morten Christiansen glæder sig over at få udvidet sin distribution. Alligevel slår han koldt vand i blodet. Han regner med, at det fra starten måske kun vil være en håndfuld af de store Microsoft-forhandlere, mellem dem Aston, og måske enkelte af de mange små, som i praksis kommer til at længe Orange-telefoner over disken.
Aston-direktør Claus Hansen slår mere optimistiske toner an.
- Faktisk vil der være en hel del af vores egne kunder, der kan have enorm glæde af den her løsning, siger han.
Udspringer af direktør-møder
Ifølge Microsofts produktchef Nis Bank Lorenzen, er der i princippet intet i vejen for, at andre mobilselskaber udnytter Microsofts software på samme måde, som det sker med den nye produktpakke fra Orange.
- Vi samarbejder med Orange, fordi det i dag er det eneste mobilselskab herhjemme, der understøtter Windows Mobile fuldt ud, forklarer han.
Det skyldes blandt andet, at Orange har lanceret sine egne telefoner med Microsofts styresystem, og at de to selskaber har en strategisk alliance. Således er den nye produktpakke opstået, fordi Morten Christiansen og Microsofts danske direktør, Klaus Holse Andersen, jævnligt mødes for at tale strategi.
Den nye produktpakke er udviklet og udtænkt i Danmark, som også er det eneste land, hvor Orange indtil videre har sendt sin Microsoft-baserede lommecomputer med indbygget telefon, M1000, på markedet.
- Vi flytter os nok en del hurtigere i Danmark end i de andre lande, siger Nis Bank Lorenzen fra Microsoft.
Han tilføjer, at Microsoft og Orange holder øje med, hvordan det går med at sælge produktet herhjemme. Bliver det en succes, kan det måske få chancen i udlandet.
Aston tager knap 400 kroner om måneden per medarbejder for systemet. Det dækker både telefoner, opsætning og softwarelicenser. Microsoft Small Business Server 2003 omfatter Windows- og Exchange-serverne samt firewall.
Ifølge Nis Bank Lorenzen er der ikke noget i vejen for at benytte almindelige WAP- eller html-klienter på mobiltelefoner til at få adgang til data fra softwaren, men synkronisering og backup fungerer umiddelbart enklest med Oranges opsætning.
