Den tidligere TDC- og Digiquant-direktør Jørgen Weber vil sætte skub i salget af IP-telefoni til erhvervslivet i selskabet V2Tel, hvor han i oktober overtog roret.
Kædechefen for den landsdækkende telekæde Teleringen, Mikkel Vibits, er blevet ansat som ny salgsdirektør, og han skal i løbet af 2006 fordoble antallet af forhandlere til over 100.
Det skal være med til inden udgangen af året at tidoble antallet af slutbrugere til mere end 25.000.
- Vi skal i hvert fald have 10 gange så mange erhvervsbrugere, som vi har i øjeblikket, og jeg tror egentlig, at virkeligheden kommer til at overgå fantasien, for vi overlever en fantastisk stor interesse fra både forhandlere og kunder, siger Jørgen Weber.
Outsourcet telefoni
V2Tel med knap 20 ansatte har udviklet sin egen løsning til såkaldt hosted IP-telefoni, hvor små og mellemstore virksomheder slipper for at have deres eget telefonomstillingsanlæg.
I stedet får de blot telefoni leverer via internetadgangen.
Analysefirmaet IDC forventer, at markedet for hosted IP-telefoni vokser med 90 procent om året over de næste fem år.
Ifølge V2Tel er den største barriere for danske virksomheders overgang til IP-telefoni at forsikre dem om, at de får samme kvalitet og oppetid, som de er vant til med traditionel telefoni.
- Vi mangler en blåstempling af, at teknologien virker. Vi har brugt energi på at lave et produkt, der fungerer, og så har vi arbejdet på referencekunder, der gør, at vi får en stor troværdighed. Virksomhederne skal se, at andre også gør det, forklarer Jørgen Weber.
Intet abonnement
Virksomheder skal hos V2Tel købe en licens for at komme i gang med hosted IP-telefoni, men herefter kan de vælge kun at betale for minutforbruget eller 79 kroner om måneden per bruger for ubegrænset fastnettelefoni.
Dermed skulle mindre og mellemstore virksomheder til at kappe en stor del af den nuværende telefonregning. Samtidig er det med IP-telefoni lettere, når numre skal flyttes eller nye brugere oprettes.
V2Tel er dog langt fra alene om at tilbyde hosted IP-telefoni, men selskabet håber, at en satsning på forhandlere giver en fordel.
Forhandler-fokus
Det er således forhandlerne, som tager ud til kunderne og sikrer, at det er hul igennem firewallen og samtidig sælger de nødvendige IP-telefoner.
V2Tel har i dag de to telekæder Tele & Data og Teleringen som de største forhandlere.
På den økonomiske side kom V2Tel ud af 2005 med en lille omsætning og et stort underskud, men Jørgen Weber forventer, at det mod slutningen af 2006 vil blive til overskud på driften.
V2Tel ejes primært af Michael Moesgaard Andersen, som også ejer satellitfirmaet Emperion, århusianske Mobilethink og Telecom Scandinavia.
