Salget faldt sidste år, og indtjeningen går tilbage i år for Fujitsu Siemens Computers, hvilket ikke mindst hænger sammen med et pauvert privatsalg.
Omsætningen gik også tilbage, hvilket hænger sammen med udrulningen af en ændret distributionsmodel, der indebærer, at en del af de danske kunder ikke længere bliver faktureret fra det danske selskab, men fra et af koncernens nordiske søsterselskaber.
Fujitsu Siemens Computers baserer forretningen på tre ben: Value Enterprise (store erhvervskunder), Volumen (også erhvervsmarkedet) og Consumer (privatmarkedet).
Fra succes til skuffelse
I regnskabsmeddelelsen vurderer selskabet væksten på 23 procent i enterprise solution markedssegmentet som en "succes," væksten på fem procent på corporate clients som "tilfredsstillende," mens resultatet på området konsumentmarkedet var "skuffende."
Allerede sidste år restrukturerede Fujitsu Siemens Computers (FSC) organisationen. Ændringerne betød, at Lars Wørzner, der var landechef, nu er nordisk salgsdirektør.
"Men jeg er stadig administrerende direktør for Fujitsu Siemens Computers i Danmark, hvilket i praksis mest er en rolle som vicevært," fortæller Lars Wørzner.
Den nye struktur i FSC har rykket afgørende om på Wørzners ansvarsområder.
"Jeg havde tidligere ansvaret for tre forretningsområder i ét land - Danmark, men har nu i stedet fået ansvaret for ét forretningsområde, Enterprise, i otte lande - Danmark, Norge, Sverige, Finland, Island, Estland, Letland og Litauen," siger Lars Wørzner.
Fra Hans Alm til Irland
Hans Alm, der var administrerende direktør for selskabet i Norden er blevet afløst af irske Niamh Spelman, der styrer FSC fra København.
"Du ser den samme struktur mange andre steder i branchen med en opdeling af virksomheden i forretningsenheder snarere end i egentlige selskaber," siger Carsten Højerup, der har titel af salgsdirektør med ansvar for den danske enterprise-del af FSC.
Organisationsændringerne har været et startskud for opbygning af kompetencer og en bedre udnyttelse af de kunder og partnere, som FSC har på tværs af de nordiske lande.
"Vi har blandt andet vundet en rammeaftale med den norske koncern Orkla til adskillige millioner kroner, hvilket er et resultat af vores nye pan-nordiske struktur, siger Carsten Højerup.
Træge private kunder
Konkurrencen mærker FSC især fra HP, men herudover også en blandet flok af leverandører, fordi FSC dækker så bredt - i store træk fra pc til mainframe.
Carsten Højerup forventer vækst i både omsætning og indtjening i indeværende regnskabsår, men det er på FSC's store kunder.
Hvordan den samlede bundlinje ender, bliver et spørgsmål, som FSC skal afklare med især selskabets private kunder, der var alt for tilbageholdende sidste år med it-indkøbene.
