Softwarehuset Danwares nye direktør, Kurt Bager, har altid været en hund efter konkurrence, og han vil også gerne indføre en snert af konkurrencementalitet i Danware.
Det var Danwares bestyrelsesformand Ib Kunøe, der fik Kurt Bager til at sige ja til opgaven med at vende det nødlidende softwarehus Danware til overskud og fremgang.
"Jeg har været i dialog med Ib gennem et stykke tid omkring muligheder i branchen, og det var ikke svært at sige ja til Danware. Det bliver spændende at skifte niche og arbejde med en rendyrket softwarevirksomhed i modsætning til EMC, der sælger både hardware og software," siger Kurt Bager.
Fire måneder er nok
Efter syv år hos EMC sagde Kurt Bager farvel, da den store producent af datalagringsprodukter sidste år reorganiserede virksomheden til en nordisk model, hvor Kurt Bager ikke blev tilbudt posten som øverste chef.
Efter at have holdt fri i fire måneder har Kurt Bager fået nok fritid for denne gang.
"Da jeg overvejede at skifte en ledning i en lampe, så farven passede bedre til væggens farve, var jeg klar over, at det var på tide at komme i gang med at arbejde igen," siger Kurt Bager.
Udover syslerier derhjemme har Kurt Bager også været på en længere tur til New Zealand, hvor der blandt andet blev mulighed for at lufte privatflyver-certifikatet.
21 millioner i underskud
Men nu er det slut med lediggang og ferie. Fremover handler det om Danware, der kom ud af 2007 med et underskud i størrelsesordenen 21 millioner kroner.
"Danware har nogle supergode produkter og medarbejdere med mange idéer til...fortsættes
.. afsætningen, men selskabet kan klart gøre det bedre på salgssiden, og det er der, jeg kan gøre en forskel," siger Kurt Bager.
Han mener ligesom den forhenværende direktør Peter Grøndahl og bestyrelsesformand Ib Kunøe, at platformen for salget er i orden med etableringen af egne datterselskaber i USA, England og Tyskland, opbygningen af et bredere net af partnere og fokus på at sælge gennem nye kanaler.
"Ambitionen er, at virksomheden skal være væsentlig større end i dag. Ikke nødvendigvis med hundredvis af mennesker, men omsætningen skal bankes op," siger Kurt Bager.
Resultatløn
En af metoderne til at øge salget kan være indførelse af resultatløn, som Kurt Bager altid har været tilhænger af.
Da han begyndte hos EMC foreslog han selv, at 80 procent af hans aflønning skulle være resultatafhængig, så der virkelig var noget ved at løbe stærkt.
"Der må gerne være et konkurrenceelement i at nå noget – at få solgt noget. Det vil være fint, hvis vi kan skabe en gejst for at vinde ordrer. Jeg løber stærkt, fordi det er sjovt at vinde, men guleroden behøver ikke bare være løn, det kan være så meget andet," bedyrer Danwares nye topchef.
Slå antennerne ud
Hans aflønning er også i Danware resultatafhængig, men langt fra i samme grad som hos EMC.
"Allerførst skal jeg slå antennerne ud og lære en masse om Danwares produkter og organisation og forstå, hvad det er vi sælger – både her i huset og ude hos datterselskaberne, så der går en tid, før jeg ved præcist, hvad der skal gøres," siger Bager, der ud over at være direktør også har ansvaret for Danwares fjernstyringssoftware – Remote.
Den 12. marts skal Kurt Bager være færdig med at studere produkter, markedsforhold og konkurrenter, for den dag skal selskabet komme med en udmelding til omverdenen og aktionærerne om forventningerne til 2008.
