Computerworld News Service: Fujitsu sigter efter næsten en fordobling af salget af servere i løbet af de næste to år, idet virksomheden fordøjer Fujitsu Siemens Computers og omorganiserer mange aspekter af dens serverforretning til en samlet global organisation.
Virksomheden sigter efter at sælge 500.000 servere i 2010-regnskabsåret.
Det er næsten det dobbelte af de 270.000 servere, som Fujitsu solgte i det netop afsluttede regnskabsår.
"Det er endelig lykkes os at have en komplet produktportefølje, der vil gøre os til en mere global virksomhed," lyder det fra selskabets topchef, Kuniaki Nozoe.
Ikke nemt mål at nå
Ifølge Nozoe, som har stået i spidsen for Fujitsu i ni måneder, vil det ikke blive et let mål at nå, men dog et klart mål for server-forretningen.
Fujitsu vil opnå det meste af sin vækst med virksomhedens Pimergy-servere, der er baserede på chip fra Intel.
Markedet for Intel-arkitektur forventes at have en årlig vækst på fem procent i løbet af de næste få år i modsætning til den flade vækst for Unix-servere og det direkte fald for mainframes.
Fujitsu håber at hæve selskabets serversalg på det japanske marked fra 80.000 enheder i det netop afsluttede regnskabsår til 200.000 servere i 2010.
Resten af væksten fra 190.000 til 300.000 enheder skal opnås i Europa, Asien og Nordamerika.
"Det er meget vigtigt at bide mærke i, at vi ikke bare taler om en produktportefølje," påpeger Richard Christou, som er senior vice president hos Fujitsu.
"Vi taler om en helt ny måde at gøre forretning globalt, og vi er nødt til at ændre Fujitsus globale forretningsstruktur, hvis vi skal nå de mål, som vi taler om og særligt salget af 500.000 Primergy," siger han.
Overtager Fujitsu Siemens
I dag bliver Fujitsu Siemens Computers, som er virksomhedens europæiske joint venture med tyske Siemens, Fujitsus fuldt ejede datterselskab, hvilket vil gøre det muligt for Fujitsu for første gang at kunne tilbyde sine kunder en global løsning.
Under den ny struktur vil Fujitsus forskning, indkøb, logistikkæde, planlægning og marketing ifølge Christou blive forenet globalt i en gruppe med navnet Fujitsu Technology Solutions. Salg og service vil fortsat blive håndteret på regional basis med forretningsenheder i Japan, Amerika, Asien-Stillehavsregionen, Europa og Mellemøsten samt Kina.
Fujitsu er på nuværende tidspunkt den fjerdestørste leverandør i x86-servermarkedet med en markedsandel på fire procent ifølge vurderinger fra IDC.
Selv hvis det lykkes virksomheden at opnå en markedsandel på syv procent, vil Fujitsu sandsynligvis stadig sakke bagefter IBM, som sidder på tredjepladsen med en markedsandel på 14 procent.
Hewlett-Packard er markedsførende med en andel på 35 procent, og Dell sidder på andenpladsen med en markedsandel på 27 procent.
Oversat af Thomas Bøndergaard
