Prisfald på op til 28 procent. Det er virkeligheden for de forhandlere, som skal sælge kopi- og printudstyr til staten og kommunerne på den nyeste rammeaftale fra Statens og Kommunernes Indkøbsservice, SKI.
Og når man spørger en af de forhandlere, der er med på fire af de seks delaftaler i den nye rammeaftale, Atea, hvor langt ned prisen kan presses, så er svaret ikke soleklart.
"Det er svært at sige, hvor smertepunktet er. Historisk set har man set producenter, der sagde stop på et tidspunkt," siger Peter Trans, administrerende direktør i Atea Danmark.
Når Atea-direktøren peger på producenterne som den sidste stopklods for yderligere prisfald, så hænger det sammen med, at forhandlerne kun kan blive ved med at være konkurrencedygtige, hvis producenterne bidrager.
"Vi er meget afhængige af, at der sidder nogen i den anden ende, der også sænker priserne. Vi ser det på mange forskellige produktområder, at priserne bliver presset ned," siger Peter Trans.
De store rammeudbud er blevet kritiseret for at sortere de mindste forhandlere fra. Og Peter Trans mener også, at der kun er én opskrift på at fortsætte i kapløbet om de store rammeaftaler: Volumen.
"Vi er Europas tredjestørste, og der er en ting, der gælder, og det er volumen. Det er uhyre vigtigt at have en stor volumen. Vi køber samlet set ind for 10 milliarder kroner, og det har betydning i forhold til, hvis man køber ind for nogle millioner," siger Peter Trans.
Presset til vækst
Atea-direktøren mener, at de store rammeaftaler også giver et vist pres på forhandlere selv af Ateas størrelse. For de skal konsekvent øge deres volumen, hvis de skal være med.
"SKI udfordrer os hele tiden, så vi bliver nødt til at se, hvordan vi kan gøre det smartere," siger Peter Trans.
Han mener dog, at der har været en udvikling på begge sider af bordet, når det gælder de store fælles indkøbsaftaler.
"De offentlige institutioner har også været gode til at omstille sig, så vi kan levere billigere. Det er bare billigere at leverer tre containere på en gang end at skulle ud med enkeltmaskiner på forskellige tidspunkter," siger Peter Trans.
