Analytiker: Cisco har bukserne på i nyt partnerskab

Læs også: Cisco og Citrix rykker helt tæt på hinanden

Citrix og Cisco har indgået et strategisk partnerselskab, der skal gøre det lettere at intregrere Citrix' virtualiseringsteknologi i Ciscos infrastrukturplatform.

På den måde bliver det muligt for de to virksomheder, at sælge deres produkter som samlede datacenterløsninger - komplet med hardware og virtualiseringsteknologi. Og selvom begge parter øjensynligt får noget ud af aftalen, så mener Anders Elbak, der er analytiker hos IDC Nordic, at aftalen er mest gunstig for Cisco.

"De kunder, der har behov for de produkter Citrix kan levere, kender godt Citrix i forvejen," siger han.

Han mener altså, at det er tvivlsomt, hvor mange ekstra kunder Cisco vil hive ind i Citrix' butik.

Flere virtualiseringsprojekter
Omvendt mener Anders Elbak, at de færreste virksomheder, der er på udkig efter en virtualiseringsløsning, vil tænke på Cisco. Og her vil de kunder, som Citrix kan diske op med, falde på et tørt sted.

"Cisco tænker man på, hvis man skal have bygget et nyt netværk - og der er nok betydeligt flere virtualiseringsprojekter i øjeblikket, end der er netværksprojekter," siger Anders Elbak.

Selvom Cisco i forvejen har et samarbejde med VmWare, som også er kendt for at levere virtualiseringsprodukter, mener Anders Elbak, at det er en helt anden type kunder Cisco vil kapre med sit samarbejde med Citrix.

"Et af problemerne med VmWare er, at firmaets produkter af mange opfattes som lidt dyre. Cisco derimod, vil meget gerne producere de her færdig-konfigurerede bokse, som de kan stille på en palle og køre ud til kunden - og de skal helst være relativt billige, så virksomheden på den måde kan få fat i nogle af de lidt mindre virksomheder. Og i det segment, vil VmWare ofte være lidt for dyr," forklarer han.

Citrix får til gengæld den fordel, at firmaets virtualiseringsteknologier får en platform de kan blive leveret på, så de ikke nødvendigvis skal installeres på den server, der nu en gang måtte stå ude hos kunden i forvejen.

"Derfor bliver de også i bedre stand til at kunne levere en pakke i form af en fysisk boks, som er sat op til at have en række virtuelle arbejdspladser og virtuelle servere og så videre - det er bare at sætte den i stikkontakten, og så spiller det. Groft sagt," forklarer Anders Elbak.